“應該的！應該的！”趙德芳笑得像朵花，“李縣令有這種好東西，第一個就想到老夫，老夫高興啊！”
又聊了幾句，李雲天告辭離開。
“大人。”郭玉郎一邊趕車一邊問，“您真白送啊？”
“不然呢？”李雲天說，“五罐白糖，換他五封推薦信，值。”
“可這白糖......”
“你心疼什麼。”李雲天笑了，“等這幫貴族和富豪都嘗過白糖的甜頭，到時候求著咱們買，一兩銀子一斤他們都嫌便宜。”
郭玉郎愣了愣，忽然一拍大腿。
“屬下明白了。您這哪是送糖，分明是拿白糖去敲門。侯爺們吃了甜頭，欠了人情，就得給咱們遞話。商人一看是他們引來的，也不敢小瞧咱們。”
“這才算聽明白了。”李雲天笑罵，“走，去下一家。”
接下來兩天，李雲天帶著郭玉郎，拜訪了隴西另外兩位侯爺，還有一位伯爵。
都是白送五罐白糖，都是換了幾封推薦信。
西位貴族收了禮，個個笑得合不攏嘴，都表示願意幫李雲天引薦商人。
第三天，李雲天帶著郭玉郎，按照推薦信上的名單，開始拜訪隴西的大商人。
第一位是開布莊的王員外。
“王員外。”李雲天開門見山，“我想跟你合作賣糖。”
“賣糖？”王員外一愣，“李縣令，我一個賣布的，哪懂糖啊？”
“不懂可以學。”李雲天說，“我供貨，你銷售，利潤三七分。”
“三七分？”王員外一愣，“誰三誰七？”
“我七你三。”
王員外的臉色變了。
“李縣令，你這分成......是不是太低了？”
“低？”李雲天笑了，“王員外，你知道我這白糖多少錢一斤嗎？”
“聽說是......一兩銀子？”
“對。”李雲天點點頭，“一兩銀子一斤，還供不應求。你賣一斤，賺三錢銀子。一個月賣一百斤，就是三十兩。一年下來，三百六十兩。這生意，你做不做？”
王員外心動了，往前挪了挪凳子。
他開布莊，一年撐死了賺兩百兩。這賣糖，居然能賺三百六十兩？
“李縣令......”王員外搓了搓手，“這生意，我能做。但是......”
“但是什麼？”
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