第162章 送禮和信用
這個季節，東北真的比建業舒服太多，顏輝從冰城的機場落地，出站後狠狠地吸了幾口涼爽的空氣。
呼…
路上，顏輝一直都在思考送禮的事情。在飛機上，顏輝拿著一本講人情世故的書，仔細地閱讀著。
書裡細緻地分析了一個大家耳熟能詳的人物--《紅樓夢》裡的劉姥姥。
她三進榮國府，從窮親戚變成了賈家的「恩人」，第一次去她靠幽默和謙卑獲得王熙鳳幫助，之後又在關鍵時候鼎力相助，看似是粗俗的人物，卻洞察人心，在大戶人家和底層社會之間遊刃有餘。
顏輝也是看了不少書才明白「送禮物」的重要性，而且選擇禮物一定要恰當。
送禮的核心目的是為了拉近關係或維繫感情，而且針對不同的情景應該使用不同的方式。
有的人就是利益至上，那送禮就是利益交換，一次性要送到位。送到「線」，這屬於最基礎的一種方式。比如說一個專案很難拿，利潤還比較豐厚，負責分配專案的人又居於決定位置，那甚至可以把絕大部分利潤都留給對方。
這種是最簡單的送禮。無論是把錢換成不記名卡，還是把錢給相關關係人送過去，這都不難。所有為了利益交換而做的送禮行為，都是很簡單的，因為對方的目的也很簡單。
顏輝之前在二哥那裡搬木頭的時候，二哥讓他去給工地的王總送禮，就是這樣的情形。王總本身掌握著絕對的資源，但是二哥並不願意把絕大部分利潤分出去，後面的生意也就泡湯了。
很難說二哥不對，畢竟那麼低的利潤他不願意幹也正常。但如果是顏輝在做這個事情，他一定還是願意維持這個現金流。
其實，比較麻煩的，就是維繫感情類的送禮。
如果你覺得，只要送禮送的貴就能解決所有問題，那不僅不符合商業邏輯，最關鍵的是對方也不見得願意收。
有時候，有的領導真的很不願意收禮，那你們之間的禮物，就不能超過朋友之間應有的限度，有時候一杯奶茶都好過一條中華煙，前者是朋友交集，後者人家根本不想要。
對於這樣的領導，應該做的就是把事情做好。
…
在這裡，就能看出來顏輝和表哥的區別。
表哥的邏輯很簡單，那就是利益交換，這是做生意不變的法則，畢竟利益才是維繫感情的核心要素。
但顏輝覺得表哥把「利益」想得太簡單了。
顏輝給滕總的利益，比表哥去談生意「送的禮」要大得多。
比如說這次顏輝一方木材降價50元，200多方的差價就達到了1萬多元。
要知道，本身670元的價格，顏輝已經簽了合同，這個1萬多元，是等於純粹送給滕總的。
如果黃天宏聰明，就應該過來找顏輝認慫。如果對方真的去滕總那邊吹耳旁風，那才是顏輝最想要的結果。
黃天宏這個時候想和顏輝搶生意，一定要虧錢，這不僅沒有意義，而且以後想回歸正常價都變得困難。當然，滕總也絕不可能告訴他這次的收購價。
總之，如果黃天宏去挑撥顏輝和滕總的關係，結局一定是他自己出局。
人與人之間的「面子」有時候很巧妙。
只要半個月內，黃天宏和滕總鬧出來一點不愉快，那麼以後哪怕是同樣的價格，滕總都一定只會找顏輝。
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