「王哥，你要的這個木方，我早就認真找了，這一家的質地我覺得很不錯，」表哥帶著客戶王哥到了市場裡面，找到了一堆木材，給王哥做了介紹。
「這是哪裡的產地？」王哥問道。
「大興安嶺。」表哥解釋道。
「嗯你可別拿小興安嶺的貨糊弄我！」王哥仔細觀察了起來，還拿著尺子量了量。
顏輝和表哥在旁邊看著，什麼話也沒說。
「這個厚度，不是說好了5釐米？」王哥有些不高興，揮了揮手，「你們過來看看，怎麼才4。8？」
「這個是正常的，」表哥立刻解釋道，「行業裡都是這樣，木方這個5釐米的厚度，是從原木上畫的線。但是切割的時候，因為鋸條也有厚度，所以。4。8是正常的，市場的規矩，4。6以上就是正常的。」
「正常？」王哥有些不服氣，他看了看隔壁的一堆木頭，沒跟顏輝二人打招呼就過去了，看樣子是想主動量量。
「這客戶純外行，不好做啊，」顏輝小聲和表哥說道。
「你說他是不是裝的？故意拿4。8這個事來砍價？」表哥有些拿不準。
「肯定不是啊，他扯什麼小興安嶺，你又不是不知道，小興安嶺的落葉松，如果能破方，實際上更貴。」顏輝嘆了口氣。
「倒也是。」表哥點了點頭。
大興安嶺的落葉松木節少，適合破板破方，小興安嶺的落葉松不適合破方。但這是理論情況，如果有一批小興安嶺的貨可以破方，那就一定更貴，畢竟小興安嶺的落葉松木質更堅硬。買家可能外行，加工廠不可能外行，能不能破方，加工廠怎麼可能不知道？
二人只能看著這個人到處走來走去，看得都有些不耐煩了。這個人問題還特別多，問了表哥半天，表哥都有些不耐煩了。
「我來說吧。」顏輝覺得還是可以試試。這種客戶，在奉天木材市場都算好的，畢竟那會兒顏輝動不動就直接被罵。
面對這種一瓶不滿半瓶咣噹的客戶，最好的辦法就是展現足夠的專業度。就比如說賣車的時候，客戶如果開始提懸掛型號，那銷售就有必要講材料。加工方式等底層資料。
「行，這單大不了不做了。」表哥倒是無所謂。幾方木頭的生意，還不算太大。
這會兒王哥已經走到了第五堆木材那裡，顏輝靠了過去，主動問道：「王哥，你這邊要求這麼細緻，是因為價格問題，還是用途比較特殊？您這邊要的落葉松，不是蓋房子的嗎？」
「價格不是問題，主要是質量。嗯。」王哥可能也覺得問得太多，有些不好意思，「我這邊是加工傢俱用，高檔傢俱，你說要是給了我小興安嶺的貨，回頭突然開裂，傢俱不就完了？」
「做傢俱啊？」顏輝點了點頭，「王哥，我有句話不知道當講不當講，是誰告訴您，做傢俱應該用大興安嶺落葉松呢？」
「我們都嗯？」王哥看著顏輝淡定的樣子，有些不自信了，「那你說用什麼？」
「大。小興安嶺，其實本質上都是興安落葉松，只是生長環境不一樣，品種是一樣的。大興安嶺的木材確實適合做傢俱，但是您要是做高檔傢俱，其實興安落葉松不太適合，您應該試試長白落葉松。」顏輝給出了專業性建議。
「長白落葉松？」王哥聽到了新名詞，有些疑惑地看著顏輝，「你還懂長白落葉松？」
「嗯，我在白山的林場待過，不能說很懂，但這個市場，比我懂的應該不多。」顏輝說這話都算是客氣了。
接著，顏輝給王哥普及了一大堆知識。反正王哥也記不住。
大興安嶺落葉松木材紋理直，硬度中等，抗腐蝕強，適合建築和傢俱；小興安嶺落葉松木製更為緊密，有比較強的握釘力，但是容易開裂；長白山落葉松木質較軟，適合雕刻。製作樂器。
總的來說，長白山落葉松最為稀缺，價格最高，可以做地板。裝飾材料。高檔傢俱等。多說一句，這裡所謂的「木製軟」，也只是比興安落葉松軟，實際上比白松還是硬很多。
顏輝一口氣聊了十幾分鍾，王哥聽得頻頻點頭：「這個好，這個好，貴點沒關係，我先買幾方回去試試，帶我去買這個。」
)完章本(
