第338章 順利談成
顏輝和陳劍溝通定完了價格，就不打算更改，恆輝化工是先進聚氨酯生產公司，其實是擁有市場話語權的，現在的定價是進口產品的55%，已經很有競爭力了，繼續打折沒有意義。
之前做膠合板業務的時候，顏輝曾經漲了一次價，僅僅漲了5%-10%，就立刻感受到了壓力，後來不得不再降回來。
現在，今非昔比了。
「如果質量能夠保障，68元的價格我都可以做主答應，但是75元」王經理面露難色。
「王經理，你們之前買3000支聚氨酯的花銷，用我們的產品，起碼能買5000支。您可以回去好好計算一下，如果全部採用聚氨酯，一來成本也沒有特別貴，二來還可以省下這筆補貼。至於價格，說實話，如果不是因為我們公司還比較新，還在創立品牌，我們不會出這麼便宜的價格的。畢竟您也知道漢高和西卡的價格。」顏輝無奈地搖了搖頭。
講價是不可能講價的，但是其他方面可以給增值服務。比如說派人過來指導，比如說己方包全程運費等等，這些都可以談，唯獨價格絕對不能談。
這就是領先產品的魅力。
「顏總，您這個價格，是真的一點餘地都沒有嗎？」王經理沒想到顏輝報價就是交易價，看樣子一點都不準備鬆口。
「不瞞您說，我們用的炭黑都是進口的，相關的原材料也都是一流公司的產品，他們給我們的價格也都是死的。我始終認可一句話：好貨不便宜。如果您這邊從我們的質量上找問題，我們一定虛心接受。積極改正，但是要是談價格，那就實在是抱歉了。」顏輝在價格方面的溝通非常強硬。
「那這樣，我們每三個月定一次，一次定一萬支，這樣能拿到68元的價格嗎？」王經理再次問道。
「王經理，我們要拿產能，去找原料商談成本，我們現在是不賺錢的，必須靠更高的產能，才能把原料的成本壓下來，然後才有利潤。」顏輝搖了搖頭。
他要的不是一次性大量的訂單，而是長期。大量的訂單。
「那如果我們一個月定一萬支，您這邊還能有什麼優惠？」王經理不信邪了。
顏輝的價格，對他們來說實在是太優惠了，哪怕是3000支按照75元計算，也比西卡的產品便宜一大截！假設每支便宜40塊錢，一個月光是聚氨酯就能省下12萬！
12萬什麼概念？這是大概80個工人的工資。
所以，談判的一開始，顏輝就佔據了絕對的主動權，這和以往的談判完全不一樣。
「一萬支就是68萬，我們會委託魯省最專業的運輸公司來運輸，給貨物上保險，這裡面的運費我們來負責。要知道，從魯省到這裡，有大概2000公里。」顏輝給出了最大的優惠力度。
一萬支，也就是7000L，聚氨酯的密度略高於水，也就是8噸左右，算上箱子和管子等重量，大概10噸貨。
10噸貨68萬，這是做木材行業想都不敢想的。從泉城送到遂寧，運費也就是幾千塊錢，相比68萬元的貨值，可以說運費根本就不是問題。
「嗯」王經理想了半天，也沒什麼好的思路來講價。
其實價格已經不貴了，但是人總是習慣了再講講價。
最終，王經理象徵性地掙扎了一下：「新的樣品我們化驗一下，然後我去找老闆彙報，今天等我訊息。」
「好，這應該的。」顏輝點了點頭。
膠水，對於汽車工廠來說，在供應鏈裡，前五十都排不上，像這裡的汽車廠，能夠自主生產的零件並不多，所以也並不難談判。
化驗合格。價格具有明顯優勢，這兩條就夠了。
至於環保，其實王經理也懂，誰都懂。如果整個車間都沒有那股難聞的醋酸味道，那絕對是好事。而且，他們賣車的時候，也可以把這個東西當成賣點。
這些，王經理當然都知道，顏輝也知道，但是顏輝沒有提，汽車行業他不是行家，沒必要班門弄斧。
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