第345章 願景
顏輝今天的主要目的，就是為了讓對方給自己一個實驗機會。
對於大型車企來說，他們不會隨便聽信顏輝的話，這樣的訂單也不是隨便一個人就能拍板的。
涉及到企業品牌和後續發展，對於車用膠水的使用當然是慎之又慎。
顏輝所謂的68元一支的價格，在面對這樣的企業時，也可以再談。總之，拿下一個這樣的訂單，就是示範作用，可以對外宣傳「某某某合作伙伴」，有了這樣的背書，就有了核心信任。
拿下這個實驗的機會，實驗室就會對相關的樣品進行實驗，實驗通過後，就會自動推給採購部門。
汽車公司的實驗室對整個公司的採購負責，他們認證合格的產品被推給採購之後，採購會溝通上級領導，最終就能定下這個事情。
「顏總，恕我直言，像我們這樣的公司，即便採購你們的產品，也不會一下子採購很多，因為大公司都是複合採購，往往會同時使用多家供應商的產品，這裡面還是比較複雜的。」吃飯吃到一半，餘總像是擔心什麼，再次點了一句。
「我們對我們產品的價效比非常有信心，」顏輝笑道，「餘總您不用想那麼多，我們要的只是一個實驗機會。而且我們也希望您做實驗務必實事求是，最終給領導的報告也如實寫就行了。價格方面，我們一定能給出一個驚喜的報價的。」
「看樣子，顏總的成本要比西卡低三分之一以上了。」
「嗯，低四成以上。」顏輝如實說道。
「一半左右？」餘總愣了一下，輕輕點了點頭，「那確實是很有競爭力了。」
前文也提過，聚氨酯彈性體是個很大的概念。我們現在快遞運輸裡，有時候為了運輸一些易損易碎的瓷器，會使用一種膨化固定包，扯開後這個包會像發泡膠一樣膨脹，充斥滿除了瓷器之外的整個箱子，這裡面的成分就是一種聚氨酯。而這種聚氨酯，和顏輝的這種並不一樣。
聚氨酯產品裡，每一個細類，都能造就一些行業翹楚。
一頓飯吃完，顏輝心裡大概有了底，這裡的第一步算是走出去了。
第二天，顏輝如法炮製，接著找了那家大型玻璃公司的實驗室，同樣進行了前期的溝通。
忙完這一切，顏輝把宋致遠留在了渝城。
這兩家實驗室做實驗，會有很多不懂的地方，把宋致遠留下剛剛好，他可以配合做實驗。這裡的實驗並不是生產聚氨酯的實驗，只是化驗聚氨酯的成本和測試聚氨酯的效果的，這些方面宋致遠已經算專家了，留在這裡剛剛好。
顏輝準備帶著姚鑫回去，臨走之前，顏輝去了宋致遠住的酒店，囑咐了很多事。
大家出門在外，現在為了省錢，住的都是很普通的地方，宋致遠住的這個地方甚至沒有廁所。
顏輝進了屋，坐在了一把椅子上，和宋致遠說道：「小宋，等過完年以後，公司的一切即將進入正軌，你們出差的住宿標準，我都會給你們提。」
「顏總，你還不知道我？這對我來說，已經很不錯了。我以前睡橋洞子的。」宋致遠是一點不覺得有啥。
「嗯，我也不說別的了，好好幹，今年年底，我讓你能在泉城買房。」顏輝沒有說什麼廢話，他拍了拍宋致遠的肩膀，「這兩單，談下來，都算你的提成裡面。」
「顏總，這次是您過來談的啊。」
「算你一部分。」顏輝笑道，「跟著我的人，我都不會讓他吃虧的。」
沒有溝通什麼商業技巧，顏輝知道宋致遠是個真誠的人，所以不用太多廢話。
我們的產品好，敲門進去之後，對方自然會選擇我們的產品，就這麼簡單。
告別了宋致遠，顏輝帶著姚鑫，坐飛機回了泉城。
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