“！？”
羅曉瞳孔巨震，有些不可置信，婆婆明明說過，壽元不會影響多少的，為何.......
而且婆婆和常許言他倆都懂制香，怎麼看也都已經過了五十，且大把有命的樣子。
“你也不用太吃驚，可能你常家的技藝有點特殊吧，反正怎麼看都不像短命的樣子，你家香別看賣得便宜些，暗地裡不知道多少雙眼睛盯著呢，否則你爹也不用逼著去了郡府裡。”呂橋似是察覺了什麼，安慰道。
羅曉收斂心神，微微頷首：“你知道的真多，不過以前怎麼沒聽你說過？”
“商人嘛，訊息總得靈通些，你以前也沒問。”呂橋擺擺手，略顯得有些自豪。
羅曉道：“不說這些，你能不能幫我牽個線，介紹給那些一起玩的大戶弟子，張大少，劉三少他們，我與他們不是很熟，不過也知道他們家裡都不是缺錢的主兒。
逢年過節時，都可以用。
關鍵是你家在縣外的那些路子......”
“那當然沒問題。”呂橋眼睛一亮，嘴角勾起一抹弧度，“你家以前在縣外的路子，都是給了秦家多些，如今可是要交由我家？”
呂橋搓了搓手，略顯興奮地坐起，面上笑容掛起一絲假笑。
“不過，你給我幾成利？”
“幾分利？”
羅曉端起茶抿了一口，心中飛快盤算了一會。
“我出一成半。”
一成二釐的利潤是與秦家的舊約，要那是常許言全盛時的價碼。他的手藝遠不如大伯，成品率低，用料要貴，本來就薄利，要再高到兩成多，他就受不了，情願慢慢賣。
現代工廠的商品，給個人銷售的利潤一般是百分之二十到三十，差不多就是這個數，常家念香搶手還能壓價。
其實慢慢賣也行，賣個五六年，也差不多能賺到五千兩銀子，可羅曉嫌慢，五年對他來說也是非常漫長的時光了。
“一成半？”
呂橋原本嬉笑的臉立刻垮了下來，桂花糕隨手就往桌上丟去，“寧少打發叫花子呢？我呂家鋪子少說也有七八間，出門在外走一趟也不容易，你就給這麼點錢，讓我怎麼向鋪子裡的夥計交代？”
羅曉早料到他會這個反應，心中讚歎一聲，不愧是商賈出身的少爺，一旦聊起生意來就跟換了一個人一樣。
“那不是以前嘛。”羅曉苦笑道，“我大伯的手藝，十根香能成八根，我如今才三四成的成香率，用的料卻是一樣的。”
呂橋面色不變，譏笑道：“嘿嘿，你家以前給秦家的代銷是兩成利的。”
羅曉也不惱，知道呂胖子就這性格，談生意時所有表情，都是為了壓價而已。
羅曉無所謂道：“我的價就這麼開，不然拉倒。一根香的成本就比我大伯高出一大截，若是再給你兩成，我怕是連本都回不來。”
呂橋這種副表情恰恰是想做成這筆生意來著，魚兒上鉤了，羅曉自然捨不得在撒餌了。
“那你不能把價格提一提？”呂橋抬眼看著羅曉，“常家的念香，又不是沒人買。可那些大戶人家，你就算賣兩百文，他們也照樣買。”
“村口牛肉倒是便宜了，但你看誰家天天吃？這香又不是必需品。”羅曉攤手道，“你看我這香成色，跟我大伯的比還差得遠。賣得貴了，人家自然不會買賬。否則秦家怎會賣不了高價，除非有什麼邪物出沒......”
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