“喜歡!”沈驚瀾眼睛亮晶晶的,“娘,您繡得真好!比外面賣的都好看!”
林錦繡看向搖籃裡的女兒。沈清寧正閉著眼睛,像是在睡覺,但心聲已經響了起來——
“成了!這幅繡品,至少值二十兩。不,三十兩。這種有溫度的、有故事的繡品,市面上根本買不到。那些官太太們最吃這一套了——什麼‘慈母圖’、‘天倫樂’,掛在廳堂裡多有面子。”
林錦繡深吸一口氣,把繡品小心地收好。
“明天,”她說,“娘去繡莊問問價。”
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第二天,林錦繡帶著繡品去了城裡最大的繡莊——“錦雲坊”。
掌櫃的是個四十來歲的婦人,姓吳,在繡品行當裡摸爬滾打了二十多年,眼光毒辣得很。
林錦繡把繡品展開的時候,吳掌櫃的眼睛亮了。
“這是……您繡的?”
“是。”林錦繡點頭。
吳掌櫃湊近了看,手指輕輕撫過繡面,嘖嘖稱奇:“這針法,紮實。這配色,雅緻。這構圖……我在這一行二十多年,沒見過這樣的。這不是繡品,這是畫啊。”
她抬起頭,目光熱切:“太太,這幅繡品,您打算賣多少?”
林錦繡心裡也沒底。她看了女兒一眼——當然,女兒在襁褓裡,什麼都看不出來。但她的心聲適時響起——
“五十兩。開價五十兩,她還價到四十兩就賣。低於四十兩不賣。”
林錦繡深吸一口氣:“五十兩。”
吳掌櫃愣了一下,然後笑了:“太太,您這價開得可不低。”
“這繡品,市面上獨一份。”林錦繡的聲音很穩,“您拿回去,掛在你店裡最顯眼的地方,旁邊立個牌子,寫‘沈林氏繡,僅此一幅’。不出三天,就會有人來問價。到時候,您賣出去的,不光是這幅繡品,還有您錦雲坊的名聲。”
吳掌櫃看著她,目光變了。
“太太,您以前做過生意?”
林錦繡微微一笑:“沒有。但我是商戶出身,耳濡目染,多少懂一點。”
“商戶出身……”吳掌櫃若有所思地點點頭,然後一咬牙,“行,五十兩就五十兩。這幅繡品,我要了。”
林錦繡的心跳快了一拍,但面上不顯。她淡定地點了點頭,收了銀子,抱著女兒出了繡莊。
走出門的那一刻,她的腿有點軟。
五十兩。她繡了大半年的繡品,加起來也沒賣過這麼多銀子。而這一幅,只用了三天。
“娘,”沈清寧的心聲帶著笑意,“您太厲害了。我第一次見人做生意,就能把價喊得這麼穩。您要是早生二十年,哪還有那些男商人的事?”
林錦繡低頭看女兒,眼眶有點熱。
“清寧,”她輕聲說,“謝謝你。”
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