「你……你……你等著，上次你得罪了黎總，現在已經是……」
「嘟嘟嘟。」
黃有德看著被結束通話的電話，氣憤的將手機丟到了桌子上。
「這小子真賊，居然什麼都不說，我們準備好的錄音都沒用了。」水爺皺著眉站在旁邊。
「不要緊，黎總肯定會幫我們的。這小子就是年輕氣盛，誰的面子都不給。我要教教他什麼是江湖！」黃有德冷靜下來。
包廂裡，馮運看著陳熙問道：「看來你在外面惹了麻煩呀！」
「哈哈，是惹了些人。話又說回來了，我這次惹的人可能還和你有關喲！」
「我？」
馮運撓了撓頭，不知道對方在說什麼。
轉念一想他又問道：「我有一個問題想問你，你在土澳那邊搞的那個外賣生意很成功呀，為什麼不將其複製到國內來？國內不論是勞動力還是飯店都是土澳的很多倍……」
「不適合。」
「為什麼呢？市面上有個叫餓了吧的外賣不是做起來了麼。前幾個月又出了一個團團外賣，是團團平臺搞出來的。因為他們之前做團購與線下店家有業務往來，所以發展很是迅速。我覺得很賺錢呀，我打算收購餓了吧，進入外賣行業……」馮運疑惑的看向他。
陳熙搖了搖頭：「國內外賣行業與土澳的外賣模式不一樣，外賣員的收入水平和工作體驗也不同。與土澳普遍接受小費的文化不同，國內消費者沒有額外支付小費的習慣，外賣員的收入完全依賴平臺計件薪資。
同時，國內平臺通常採用多單併發的派送策略，一個騎手往往同時需要配送4-6個訂單，而土澳平臺則更注重服務品質，通常採用單點專送模式。在抽成機制上，國內平臺向商家收取的佣金普遍高達18-25%，遠高於國外市場的10-15%平均水平。這些差異導致國內騎手面臨三低一高的情況：時薪低。保障低。職業發展空間有限，但工作強度卻很高（日均配送35-50單，工作10小時以上）。這種商業模式雖然在短期內提升了配送效率，但從長遠來看，不僅影響了騎手的職業滿意度和穩定性，也可能制約整個行業的可持續發展。
土澳透過政府立法和行業自律，建立了更完善的勞動保障體系，例如強制保險和最低小時工資制度，這為平衡平臺。商戶。騎手和消費者多方權益提供了有益參考……」
陳熙給馮雲解釋道。
「你到底想說什麼？」
在馮運的再次詢問下，陳熙又道：「從商業模式可持續性的角度來看，目前國內外賣行業的發展路徑存在結構性隱憂。當平臺補貼紅利期結束後，騎手與商戶的邊際收益將面臨雙重擠壓，這種系統性矛盾必然透過社會輿論集中爆發。屆時上面很可能會援引《反壟斷法》和《反不正當競爭法》進行干預，引發新一輪行業洗牌。
在這個過程中，新入局者會響應口號，試圖透過一些策略來融入市場。我國消費者長期形成的零小費文化短期內難以改變，也就是治標不治本，這導致平臺很難透過服務溢價來提升騎手待遇。」
不過前世外賣的什麼行業洗牌。新入局者與行業老牌的激烈競爭，在陳熙看來不過都是演戲罷了。他們這些企業傢俬底下有的關係不咋地，但有的卻都是好朋友。你說朋友打朋友是為什麼，一種可能是為了幫朋友不被人盯上。第二種可能是想與朋友裝著打來打去的樣子，一起賺錢。反正只要演給上面和下面的人看，讓他們心裡過的去，又能讓市場不被壟斷，這樣就萬事大吉了。
「現在的年輕消費者一方面對日常消費，如外賣。影片會員上表現出極致的價格敏感性，願意為節省幾元錢而忍受較差的品質和服務。另一方面卻又在社交性消費，如演唱會。奢侈品。給女生買禮物上一擲千金。其實這裡面的原因，不單單是年輕人消費能力低的原因，而是整體的非理性的消費心理正在扭曲市場定價機制。
就商業實踐而言，依賴價格戰的競爭策略存在重大缺陷。首先，平臺需要持續投入鉅額資金維持補貼。其次，為降低成本必然導致服務品質下滑。最終就會陷入低價-降質-使用者流失的惡性迴圈。某些企業透過供應鏈壓價來實現所謂的『價效比』，實際上是以犧牲產品質量和使用者體驗為代價的。這種短期主義的經營哲學，長遠來看既損害行業生態，也難以建立真正的品牌價值。
健康的市場競爭應該建立在價值創新而非價格廝殺的基礎上。與其捲入無休止的補貼大戰，不如著力提升服務質量和運營效率，培育消費者為優質服務付費的消費理念，這樣才能構建更具可持續性的商業模式……」。
就比如某些老闆，靠著最佳化供應鏈來製造『價效比高』的產品發家，但其實質量卻差的很多。他們說是最佳化供應鏈，做出了價格又低。質量又好的產品，其實錢都進了自己的腰包。就例如材料供應商給廠家報價2元，廠家又給商家報價4元，商家反手就給廠家壓到2塊，對消費者報價4元。廠家只能學著商家的舉動來壓低材料商的價格，導致整個產品的質量越來越低。
商家緊接著就會在網上打造人設，說自己是為消費者謀福利，要把所有的產品價格都打下來，其實質量卻差的一批。大部分消費者不管這些，他們只會粗略的對比其他的產品，覺得模樣差不多，價格低的就好。加上現在的生產力太高。供大於求。產品更新換代越來越快了，消費者會覺得產品壽命無所謂，只要價格低，他們就可以一直換。某些老闆就抓住了這些人的這種心理，於是開始大量製造廉價產品。
網上的一些消費者也開始迎合商家，甚至有人提出把衛生巾的價格也打下來的離譜話語。
其實陳熙心裡想說的是，如果把衛生巾價格打下來了，你到時候估計還不敢用了呢。
這在陳熙與不少企業家眼中，不過就是個行業攪屎棍。產品組裝者罷了，對市場的健康發展來說，並不是什麼好事。
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