【第六十五章 朋友圈】
正按大門密碼的時候，門從裡面開啟，三人臉上皆帶些詫異。
黎沛未料到陳冬初還在，開口便是，“你還沒回去？”
陳冬初本打算發信息問什麼時候酒會結束準備去接人，不想人直接回來了，面露驚訝，“這麼早？”
劉芸呢，壓根沒預見家裡有第三人，而這個人又是早有耳聞一直沒機會見面的，尷尬地嚥了咽口水，“要不我改天……”
“不用，又不是不認識。劉芸，陳冬初。”黎沛以報名字的方式給兩人互作介紹，進門徑直往衛生間走，“漏水了嗎？得趕快跟房東說一聲。”
情況比想象中嚴重，衛生間頂部與側面牆壁溼了一片，天花板還間歇滴著水珠。旁邊有梯子和攤開的工具箱，漏水處放置一洗菜盆接著水。陳冬初說道，“跟房東物業還有樓上都聯絡過了，主要是樓上裝修的責任，再加上房子水管有點老化。今天太晚了，明天會有人過來修，可能得開弔頂看看裡面的情況。”
黎沛一個頭兩個大，“那還能用水嗎？”
“上廁所可以，洗澡先別，物業說怕萬一再漏到樓下去。”陳冬初拿起旁邊的拖布順手拖拖地上的水漬，“晚上去我那兒住吧。”
黎沛嘆口氣，一邊回客廳拿電腦一邊說道，“我們有點工作要聊，你得等我一會兒。”
“需要我回避嗎？”
“不用。”劉芸聽到二人對話，大咧咧回一句，“不是什麼機密，我們很快，你忙你的。”
陳冬初點點頭，開始收拾黎沛的洗漱用品。黎沛抱著電腦坐到劉芸身邊，等待開機的功夫求教，“你和白總是怎麼想到招標這個事兒的，人家提都沒提。”
“這麼重要的活兒，首先得考慮有沒有條件限制吧，有資質才有後話。”
“那你們又為什麼覺得盛唯不會公開招標？”
“沒動靜啊。”劉芸在手機上列接下來的待辦事項，頭也不抬說道，“今天人家提到那幾個營地，景山公園還有梧桐鄉的我之前摸過，都已經動工了。對咱們口徑還在走合同，可能合同早簽完但不適合公開，又或者還差個補充條款。總之到這個時候還沒有發標，那基本就是私下在談或者從自己供應商庫裡選。馮總今天願意讓咱們去酒會和老闆見面，說明他們採購現在接觸的外部供應商也不理想。”
黎沛細細品味她的話，不覺有些懊惱，“我怎麼一點沒聽出來。”
“你不是沒聽出來，是你壓根沒往別處想。”劉芸朝衛生間方向揚揚下巴，“我倒覺得這方面你家裡有個現成的師傅，可以跟人家取取經。”
“陳冬初。”黎沛喚人。
“怎麼了？”陳冬初拿著收拾一半的洗漱包從衛生間探出半個身子。
黎沛言簡意賅描述酒會上與盛唯方老總談話的內容，而後說道，“基本情況就是這樣，你覺得我們接下來要做什麼？”
酒會前他們曾透過電話，所以陳冬初瞭解大致背景，比如和黎沛一起去的人有悅家的老闆和主管業務的副總劉芸，又比如這次酒會其實並不對供應商開放，他們應是私下找了關係進去的。基於此，他大概能判斷出悅家此行絕不是單純維護客戶關係，一定是為某項迫在眉睫的業務摸底。可到底隔行如隔山，他不瞭解家居行業，不知悅傢俱體業務，更不懂這片市場，因而一頭霧水，“問我？”
“就是有這麼個事兒，眼下要推進，都應該做些什麼。”劉芸笑瞇瞇拍拍黎沛的大腿，“你別有顧慮，也不用具體步驟，當給學生傳道解惑。”
陳冬初撓撓頭，“正常肯定先得看資質，商務方面滿不滿足准入要求。然後就是落地了，時間週期，能不能做到按時交付；核心競爭力，比如價格優勢，競爭對手的價格區間，再比如像你們這行可能有創意設計創新產品什麼的，還有什麼，跑跑客戶，看能不能提供預期之外的增值產品或者服務。”
黎沛湊過頭去看劉芸的手機介面，記事本上零散記著“時間週期”“主打產品”“協議價格”等字樣。她暗暗撥出一口氣，這倆人可真是不謀而合。
“我純外行，瞎說的。”陳冬初繼續回去收拾，順手帶上衛生間的門。
“我說什麼來著，他能幫到你。”劉芸與黎沛低聲耳語，“他在科爾伯這麼多年，論經驗論直覺，都不是等閒之輩。這方面可以做你師傅。”
黎沛手下飛快敲字，“我一干設計的，做好自己分內事就夠了。”
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