第五十四章：可最佳化空間很大
聽完那人說的那些話，林雲峰沉默了會兒，他沒有馬上接話。他把那份報告翻了兩頁，找到了成本最佳化的計算邏輯。
“陳總，你這個兩千萬的測算基礎是現有產品線的規模。但你們明年Q2要釋出新一代智慧音箱和車載終端，產品線擴了三倍。”他指著報告裡的一個數字，“按擴容後的規模算，成本最佳化應該在五千萬以上。”
陳總的表情變了一下。
他旁邊的技術副總低頭翻了翻自己的資料，跟陳總耳語了兩句。
“你怎麼知道我們Q2的產品規劃？”陳總問。
“上週晚宴你跟你們市場VP聊天的時候提過一句。”林雲峰說，“我記性比較好。”
喬清霧翻檔案的手停了一下，沒抬頭。
陳總沉默了幾秒，然後笑了。“行，你這個年輕人不簡單。那你說，授權費你想要多少？”
“一千五百萬，三年期，按裝置啟用量階梯計費。前五百萬臺按固定費率，超出部分每臺加收。”
“太高了。”
“不高。”林雲峰把自己準備的方案翻到最後一頁，“這是我們的效能對標資料。目前市面上能做到120毫秒以內響應延遲的方案，只有兩家，一家是谷歌的邊緣計算框架，授權費是我報價的兩倍。另一家是我們。”
他頓了一下。
“而且我們的方案今天早上剛跑通了最新一輪測試，延遲波動壓到了正負4.3毫秒。谷歌那邊的公開資料是正負8毫秒。”
會議室裡安靜了三秒。
陳總看向喬清霧，像是在確認這個資料的可信度。
喬清霧這時候才抬起頭，語氣平淡：“測試報告在這裡，你可以讓你的技術團隊驗證。”
她把一份列印好的測試資料推過去，動作不急不慢。
陳總的技術副總接過去看了五分鐘，抬頭時表情已經完全不一樣了。
“陳總，這個資料如果是真的......”他沒說完，但意思很明確。
接下來的談判又進行了四十分鐘。陳總試圖把聯合開發塞進合作框架裡，林雲峰一條一條擋回去。
“原始碼不開放，這是底線。”
“那我們怎麼做二次開發？”
“SDK介面足夠你們做任何定製化需求。如果介面不夠用，你提需求，我來擴充套件，擴充套件費用另算。”
陳總看著他，眼裡的試探慢慢淡了。
最後握手的時候，陳總說了一句話。
“林總，你這個人，技術是真的硬，談判也不含糊。”他看了一眼旁邊的喬清霧，“喬總好眼光。”
喬清霧沒接這句話，只是站起來送客。
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