而在兩家競爭的過程中，薛總始終風輕雲淡，無論金滿堂那邊做什麼，從來沒有動過怒，像是完全沒有把金滿堂放在眼裡。
薛浪沒有謙虛，與她對視了幾秒：“你老闆厲害的地方多著呢。”
卓小曼覺得老闆是在調戲自己，但她沒有證據。
她把所有電子秤都取出來放在展示櫃檯面上，調整了一下朝向，又後退一步看了看整排櫃檯上的電子秤有沒有擺放整齊。
最後才向薛浪詢問：“那這種小秤，客戶來回收的時候首接遞過去，就說‘您可以自己稱一下’？”
“對，你們以前在金滿堂金工坊的那套話術可以徹底拋開了，在教客戶使用電子秤的時候，可以順勢展開話題，拉近距離感，表達我們的正規以及和同行之間的差異，當然，不要點名同行是誰。”
話音剛落，一個穿深灰色裙子的中年女人走了進來，手裡拎著一隻舊布袋，看了一圈店裡的陳設，目光在展示櫃上那排微型電子秤上停了一瞬，才走向收銀臺。
卓小曼迎上去的時候，順手拿起櫃檯邊沿一隻微型秤放在臺面上：“阿姨您好，您先自己稱一下？咱們店裡的規矩是客戶先稱重，確定重量之後我們再聊。”
中年女人愣了一下：“我自己稱？”
“對，很簡單，按一下開關，等待數字不跳動了，把金料放上去就行。”
卓小曼做了一下示範，“您帶來的東西多重，您自己心裡有個數，我們再談回收或者換款的事。”
中年女人猶豫了一下，把手裡的布袋開啟，取出一條舊金鍊子放在秤上。
螢幕跳了一下，穩定在23.17克。
她低頭看著那個讀數，像是確認了一下自己的記憶，然後點了點頭：“跟我買的時候好像是一樣的。”
卓小曼又說道：“您還可以使用檯面上其他電子秤進行復秤。”
中年女人笑著搖了搖頭：“不用了，我記得是這麼重，那你們這邊回收價是多少？”
卓小曼報了當天的價格，但是又努力說服對方可以打一條項鍊，說她總覺得阿姨脖子上少了點什麼。
中年女人聽完之後想了想：“那打一條項鍊的話，工費怎麼算？”
卓小曼把她引到展示櫃那邊開始介紹款式。
薛浪站在收銀臺旁邊，看著兩人對話的全程，卓小曼的話術略顯粗糙，不過這才第一天，進步的空間很大。
可能是貼了【幸運符】的緣故，那個阿姨格外在意卓小曼的建議，最後不但同意打一條項鍊，還要給結婚幾十年從沒帶過首飾的老公，打一條手鍊。
項鍊打一條十幾克的，手鍊要五十二克，因為她老公過幾天就52歲了。
少的金料，從店裡購買。
於是乎，李師傅和薛浪，兩人同時忙活起來。
卓小曼則陪著中年女人聊天，暢談一下店裡如何如何正規，奉承一下阿姨保養得如何如何好，同時進一步拉近距離，讓阿姨產生信賴感。
這種本地阿姨，只要聊爽了，她肯定會向街坊鄰居炫耀自己的新項鍊，送給老公的非常有紀念意義的手工手鍊。
然後指不定就會能吸引街坊鄰居過來。
男士手鍊雖然克重大，但是工程量反而小一些，而且薛浪的速度本來就快。
。了工完經己邊這浪薛，接焊始開剛才邊那傅師李
