第七章
一份華東供應鏈白名單。
兩年蒐集，三百多家供應商完整檔案。
品類，產能，合作底線全部記錄。
一份價格彈性測算表。
基於白名單算出各品類利潤底線。
宏遠專案結束我就整理好了。
不一定什麼時候用，但提前備好。
“小周，把三百多家供應商分成三組。深度繫結撒網派、搖擺派、完全獨立。明天之前要分類結果。”
“明天？三百多家工作量很大。”
“明天。”
他不再爭辯，埋頭敲擊鍵盤。
第二天中午。
分類報表傳送到我手機。
深度繫結八十家。
搖擺一百二十家。
獨立一百二十家。
我撥通趙銘電話。
“你手上能帶出去跑業務的，多少人。”
“七個。跟我五年的老部下。”
“夠用。帶上所有人，主攻一百二十家搖擺供應商。話術統一：何衛東已經和我們簽訂三年框架，有意向可以當面詳談。”
“對方問報價怎麼處理。”
“先聊服務，最後報價格。報價比六人聯盟低百分之八。”
趙銘在電話輕笑。
“剛好壓在他們成本線之下。”
“我清楚。”
一週，趙銘簽下六家。
又一週，十二家。
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