第43章 話事人 有話語權的
樊城大大小小的織坊也有十來家, 馮東楠這次下的單並不大，只有三十多匹，再加之價格壓得極低，沒有織坊願意接單。
人家初來乍到, 怎麼都得讓其滿意而歸, 先把客源養著要緊。
王玉箏拿到他下的訂單和想取走的現貨單子後, 篩選了兩家織坊去問, 規模不算大, 但接下他的訂單沒有問題。
一家嫌價格太低，沒法做, 另一家可以商量。
只要可以商量，那就好說。
陵業坊程家織坊當家人是古靜月, 丈夫臥病在床, 織坊全靠她打理。
那古靜月三十出頭，身量瘦削，巴掌臉，性子幹練爽利。
王玉箏說起造價, 她表示可以接單，不過有條件, 那就是穩定接單。
兩位婦人坐在一起討價還價。
王玉箏心有盤算, 外包出去的織物每匹自己得抽取一百文作利潤, 若不然就白乾了。
她應承給古氏分訂單穩定供應, 目前程家的織機有二十多臺，因著生意不好, 許多都空置著。
王玉箏給的造價雖低，但能保住織機運作，並且還能走量。
織坊可以一邊做零售, 一邊走量，利潤微薄總好過虧損，把織工養在手裡總好過停工裁員。
那古氏是個爽利人，無需跟家裡人商量就拍板，因為王玉箏下定是給現銀，交貨也是現銀，沒有拖欠。
在整個行業頹靡不振的時候，現銀結算尤為重要。
兩人把訂單一事商定後，古氏把他們家的現貨和庫存拿出來讓王玉箏挑。
鍾紅梅等人過來篩選，這回王玉箏沒貪小利，馮東楠出什麼價，拿到古氏手裡就是什麼價。
甚至有些庫存她都挑了些充現貨，反正給馮東楠還得經過篩選，願意拿走就拿。
最終折騰了好幾天，馮東楠才挑了四十多匹走，錢款全部結清，由王玉箏轉送至程家。
清了現貨庫存，古氏心懷感激，雖然利潤微薄，好歹把積壓清出去了。
之後王玉箏又下定給她家，三成定金，交貨時結清。
不過品質有要求，並且非常嚴格，鍾紅梅要兩頭跑了，因為程家織坊成為了“劉叄”。
他家做出來的織物也會打上匯州織造的標識，共同把匯州織造推出去。
對此古氏並無異議，她不管做出來的織物賣給誰，反正能從王玉箏那裡結賬就行。
只管織造，不管銷路。
這就相當於現代的代加工廠，賺人工利潤。
對於王玉箏的“外包”做法，張百祥是服氣的，因為把客源籠絡住了。
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