“想過。”劉文華苦笑一聲，“去年最困難的時候，團隊走了一多半，我連續一個多月睡在公司機房。可剩下的兄弟願意跟著我幹，還有不少供應商信得過我，願意在平臺上掛貨。我拍拍屁股走了，他們怎麼辦？”
他頓了頓，眼神又重新堅定起來：“我在美國的時候就看準了這條賽道，國內製造業產能這麼足，海外和國內的中小買家缺乏靠譜的渠道，這個需求是真的，方向不會有錯。”
說到這兒，劉文華覺得自己說得有些過於抽象，又解釋道：“比如寶安有家做聯結器的廠，良率比同行高兩個點，但因為不會寫英文詳情頁，在我們平臺上掛了半年沒人問津。後來我們幫他們重新整理了下，上週剛接到一個德國買家的試單。”
陳軍若有所思道：“文華哥，你剛才說的那些海外小買家，他們是不是就跟我們物流行業這些零散車隊一樣？自己沒渠道，只能被別人抽成？”
劉文華聞言一愣，想了下，點頭道：“差不多是這個意思。”
陳軍緊接著說道：“那我可不可以理解為你這個平臺，是不是就相當於給這些小買家之間搭了個線上物流園？以前他們找貨靠熟人介紹、靠展會碰運氣，現在上你那一搜，就能搜到匹配自己需求的廠家？”
“對，就是這個邏輯！”劉文華眼睛亮了，“只不過我們匹配的是供需資訊，不是車貨匹配。”
陳軍想起自己搞西運聯席會，最頭疼的就是那些散戶車隊。
車隊、倉庫找不到客戶。
工廠客戶急著發貨的時候找不到靠譜的車，有貨要存放只能依靠熟人詢問哪裡有適合的倉庫可以存放。
現在西運乾的活，不就是把兩邊硬湊到一起嗎？
只不過他用的是人情飯局和線下排程室，劉文華用的是程式碼和資料庫。
“所以你這平臺專案.....”陳軍摸了摸下巴，“本質上就是個不用請客吃飯的聯席會？”
劉文華笑了：“你要這麼理解，也沒錯。”
陳軍靠回椅背，眼眸神光流轉。
他不懂什麼B2B、垂直賽道，但他懂一件事：凡是能把“找不到”變成“找得到”的生意，就值得下注。
他自己現在就是靠這個吃飯。
劉文華強顏歡笑道：“麗娟，小軍，謝謝你們願意聽我囉嗦這麼久。麻煩你們了。”
說完便起身告辭要走。
陳軍跟著站起身伸手攔了攔：“哎，別急著走啊。馬上到飯點了，再急也不差這一頓飯的功夫。”
“是啊文華，咱們過年都難得見一面，吃頓飯再走。”陳麗娟也在旁邊跟著勸。
劉文華看了眼手錶，確實快十二點了，便沒再推辭，笑著點頭：“行，那就蹭你們一頓。”
東鄉溪平，萬鼎尋味山莊。
進了包廂，陳軍給雙方做了介紹：“文華哥，這位是林松友，我姑爺，現在幫我管著山莊這邊的生意。姑爺，這是我堂姐那邊的表叔，劉文華，留美回來的高材生，做網際網路的。”
“林老闆，久仰。”劉文華伸手握了握。
“什麼老闆不老闆的，都是給小軍打工。”林松友笑著擺了下手，“快坐快坐，菜我已經安排下去了，都是順德那邊的特色菜，你嚐嚐合不合口味。”
中午這頓算是個家常便飯，劉文華跟陳軍這邊的親戚關係其實很遠，平日裡幾乎沒什麼來往。
就算是陳麗娟，也只有過年走親戚的時候才會碰個面，那時候劉文華常年在國外，一年到頭見不著人，也就是這幾年他回國創業，走動才稍微多了點。
。轉歷經的華文劉著圍都本基題話上桌飯
。問杯茶著端軍陳”？樣麼怎比國跟境環路網際網的邊那，久麼那了待邊那國在你“
”。了遠太差“
”。因原的臺平直垂做想初當我是也這，道渠直垂認更邊那，樣一不外海。天半找前腦電在己自得還的求需己自合適到找想家買但，鬧熱很著看，堆上往都類品麼什，頁黃訊資合綜搞里阿學在都本基，的B2B做在現國“，來起了多顯明話，的關相業行起說一華文劉
。堆一了說拉拉，下不停就華文劉，啟開一子匣話
。點痛和節細業行些是都的聊，話空的類之式模業商麼什說沒他
。聽在都候時多大，話麼怎沒軍陳
。晰清更也象印的華文劉對他，來下吃飯頓一
。腳歇茶喝裡廂包在坐人幾，飯完吃
”。轉轉司公你去想事麼什沒我，不間時有午下，哥華文“：起站杯茶下放，鐘掛的上牆眼了掃軍陳
。愣一微微言聞華文劉
。走走司公己自到出提會軍陳到想沒，錢小點借面戚親於礙多最方對，了去過算就事這完聊天今為以本他
”。室公辦小業創的通普個是就，大不方地，轉轉去過你帶我，趣興是要你。排安麼什沒午下，事沒“：頭點著笑便，趣興了來真是軍陳當只，想多沒也他過不
