他頓了頓，目光落在王禹臉上。“省農科院不光是搞科研的地方吧？我聽說，你們手頭攥著不少技術、資訊、資源。我們‘大魚’漁具廠現在正往上衝，除了漁具和服裝，對新東西——新技術、新材料，甚至管理模式、合作機會——都眼饞得很。”
王禹聽得愣住，忍不住插了句嘴：“許老闆，您的意思是……”
許崢接著說：“我在想，咱倆要是合作，別隻盯著錢貨兩清那點事。能不能搞點資源互補？比如長期租用、技術入股，或者一起開發個啥專案？這樣一來，價值肯定比單純買賣大得多。對咱們兩家長遠發展，也更有好處。”
他往前探了探身子，聲音壓低了點：“說白了，就是試試以物易物的路數。找個法子，讓兩邊都能撈到想要的東西，實現共贏。”
“以物易物？資源置換？共贏？”王禹把這三個詞在嘴裡翻來覆去地嚼了幾遍，臉上卻越來越迷茫。
他一個搞行政的研究所幹部，平時跟預算、採購、專案審批打交道最多。許崢這聽起來有點玄乎、又帶點戰略合作味道的提議，讓他腦子一時轉不過彎來。
許崢不要錢，那圖啥？農科院有什麼他一個漁具廠老闆看得上的？
王禹皺著眉頭，斟酌了半天才開口：“許老闆，您這想法……挺新鮮。可我們農科院是事業單位，主要搞農業科研和推廣。手裡有的，無非是些種子、技術、實驗資料，還有……政策資訊。您說的資源置換，具體指啥？我們恐怕拿不出什麼值錢東西，來換您這幾臺寶貝拖拉機啊。”
他說得很實在，語氣裡帶著點無奈。在他眼裡，農科院除了國家撥的經費和那點看不見摸不著的無形資產，實在沒啥硬通貨能去換先進的農機。
許崢看著王禹的反應，心裡明白自己的提議確實有點超綱。但他不急，嘴角掛著笑，等著王禹慢慢消化。
王主任笑著說：“許老闆，你這真是抬舉我們了。”
他喝了口水，語氣認真得很。
“農科院的事情，哪裡是用錢能算得清的。我們搞的那些種子培育、土壤改良、病蟲害防治，聽著跟你們的漁具、服裝扯不上邊。但你說的資源，我琢磨了一下，不一定非得是馬上能換成錢的東西。”
他抬眼看向王禹。
“比如說，資訊和人脈。省農科院平臺大，接觸的人多，政策摸得透。你們知不知道哪些單位在材料、化工上有新進展？或者認識搞特種金屬、複合材料的專家？再或者，瞭解新型面料、功能性紡織材料的動向？這些對我們企業以後的技術升級、產品創新，都是有用的。”
許崢話鋒一轉，接著說。
“或者，咱們換一種思路。這幾臺拖拉機，我們可以按個象徵性的優惠價，長期租給農科院用。農科院呢，在農業技術指導、員工技能培訓，甚至是將來可能合作的農業專案上，對我們‘大魚’這邊多給點兒優先支援。這樣，農機沒白放著，咱們之間也綁得更牢。”
許崢這話，像往水裡扔了塊石頭，王禹心裡立刻起了波瀾。
他慢慢品出來了——眼前這個年輕老闆，眼光瞄的可不是幾臺拖拉機的價錢。
他想要的，不是圖個快錢，而是更深、更有戰略性的聯結。
這想法，膽大，也……出乎意料。
可琢磨一下，似乎又有搞頭。
王禹本來只想著趕緊弄到拖拉機，解決眼前的麻煩，可現在許崢這麼一說，他整個腦子都轉了起來。
他需要時間消化，也得掂量掂量，許崢說的這種“合作”，對他們農科院行不行得通，值不值得。
會議室裡安靜了下來。
向軍繼續喝茶，像看戲似的。
王成新埋頭記錄。
沉默持續了大概半分鐘。
