“你瘋了麼？一次性買這麼多套房？這樣得花大幾百萬吧，你沒說錯吧？”宋文婷聽的是清清楚楚，但她的大腦此時明顯有些卡頓起來。
對於之前伍勇接連買房買車，宋文婷預估也差不多一百萬出頭，只當他伍勇是炒股運氣好，賺了點錢就想著先置辦些大件資產，以免之後大手大腳的給揮霍了。
可一口氣花幾百萬買房做投資，宋文婷即便是在她大伯的公司做財務，平常沒少見著大筆資金往來，此刻也是有些懵逼的狀態。而且伍勇壓根就沒問過關於貸款的事情，能一口氣拿出幾百萬現金買房，這樣的人整個長河市應該也是少之又少，怎麼之前就絲毫沒看出來呢？
“我想的很清楚，現在經濟形勢雖然不太好，但房子這種商品的需求是不會減少的，而且隨著經濟發展，將來應該是好的地段的房子會越來越貴。也就是江北那邊現階段沒有什麼好的樓盤，不然我可能會選擇先到那邊去看看。”伍勇對房地產行業的判斷是比較積極的，這一點和宋文婷是一致的。
“我大伯開發的第一個專案就是‘銀湖港灣’，聽說他當年並不是太喜歡那塊地，只是在江北片區外環線上看了一圈，最後才決定拿下的。最開始他其實是想搞相對市中心一些的地塊，但最後實地看了之後發現不僅價格高的嚇人，而且拆遷也是個很麻煩的事，弄不好專案還沒開始就註定賠錢了。”
幾分鐘之後，王俊便帶著伍勇和宋文婷直接走進了專案總監的辦公室。
“伍總，宋小姐，你們好，我是專案的總監韋志鵬，這是我的名片。”王俊從茶几上拿起了兩個精美的瓷杯，熟練的開啟一個寫著安徽毛尖的茶葉盒，用小勺子舀出茶葉來分別放入兩個杯中。
“首先感謝您對我城花專案的認可和支援，聽王俊說您有意向一次性買多套做投資用，能具體的說說看戶型和總數量嗎？”韋志鵬也是開門見山，並沒有什麼虛頭巴腦的廢話。
“我想了解一下，你們對團購客戶有些什麼優惠方案。還有，你們團購的起步標準是怎樣的？”進來之前宋文婷已經強調過，每個專案的總監一定都有折扣的許可權，而且對大客戶或者集團團購等客戶是可以直接找開發商申請更大折扣的。
伍勇是完全不懂這裡面的道道，不過自己持幣待購，而且一次性買幾套房子，幾百萬的潛在成交額，如果沒有一些特別的優惠，那也只能說明這個韋總監毫無誠意了。
“對於團購或者集團客戶，這一般都是要對接甲方的專案負責人的。通常這種指的是公司對公司，個人客戶一般購買面積達到1000平可以作為大客戶給出優惠。”說到個人大客戶的標準，韋志鵬故意停頓了幾秒鐘，可能是想觀察一下伍勇臉上表情的變化。
“這樣吧，有沒有1000平我也不知道，你現在幫我算一下：89平和112平各6套，那個什麼townhouse的四樓複式一套，螞蟻工房兩套，你算算看有多少。”在伍勇口述的同時，韋志鵬旁邊的王俊拿起計算器噼裡啪啦的算了起來：小高層1206平，複式155平，工房106平。
“伍總您是需要貸款還是可以全款購買？”韋志鵬豎著耳朵聽完王俊報出的數字，同時拿出西裝內層口袋的一支精美的鋼筆寫在空白的A4紙上。
“貸款？我買來不是自住的，如果貸款的話利息也不少吧。你給我算算，如果貸款的話等我還完了實際成本得到多少啊？”
明確了伍勇是準備全款一次性付清，韋志鵬的臉上竟然沒有半點變化。伍勇心裡也有些驚訝，眼前這總監面不改色，甚至還隱約透露著要慎之又慎的感覺。
等總監面帶微笑的說要跟甲方那邊溝通一下，走出辦公室之後，宋文婷才急不可耐的說：“這個總監看起來有些城府，對於你這種大客戶，整個專案的營銷方案裡面應該是有相應的預案的，他現在假模假樣的出去打電話，無非是不想當場給出明確方案。如果給出了你嫌優惠力度不夠，到時候再去申請或者請示，一旦你不信任他，那就沒有迴旋餘地了，太被動了說不定會推走一個大客戶，我估計他也擔待不起。”
這些需要拿捏心態的場合，伍勇以往幾乎沒有經歷過。首先是以前沒這個經濟實力，其次一般的商品交易也不需要太刻意的表演，不過總的來說這種情況可能絕大多數買房子的人也並不到一定能碰到，尤其是專案營銷總監親自給你演。
不到十分鐘，韋志鵬快步走進來，坐下喝了口茶，才緩緩說到：“伍總，我們這個預售的方案本身就是1萬定金抵2萬房款，全款享97折優惠，對於總價50萬以下的就相當於95折了。我的許可權能給出的最高折扣也就是93折。”
既然韋志鵬給出了一個明確的數字，所以伍勇也沒有繞圈子，直接拿起桌上的紙筆準備開始計算。在下筆之前，伍勇再一次和韋志鵬確認道：“韋總的意思是說直接按照總價給我93折對嗎？”
當伍勇寫下89平的房子按照現金優惠一萬再打97折，並且用計算器算了一遍，最後算出來的實際折扣是接近95折的，這個資料和韋志鵬給出的幾乎沒有差別。
“韋總，有個問題啊，根據我瞭解到的情況，這次預售最開始的時候價格可是4500啊，就算是4800也是朝向好而且沒什麼遮擋的黃金樓層才是這個價，剛才王俊給的價格是按照4800算的，如果折扣只能做到93折，那小高層的價格應該能按4500算吧！”宋文婷說出了伍勇正準備拿出來談的問題。
“伍總，你這麼大手筆買房做投資，肯定也去看了不少樓盤，起售價一般都是頂樓或底樓，而且有時候還是些採光不太好的戶型，其實我們這一次預售的成交價基本都是4800。這個您可以直接問王俊。”
從昨天下午宋文婷在接待大廳收集到的一些資訊來看，4800這個價格是沒問題的，就算相比附近的樓盤價格也不算高。
“而且我可以很負責任的告訴您，根據我們的銷售進度和目前市內的銷售情況來看，可能下週就會調漲，而且價格的行為是甲方直接訂的，我們是無法干預的。”說到這些內部訊息，韋志鵬的表情是十分嚴肅的，不管是否可靠，但下一波四棟樓的位置的確很好，最起碼前後都無遮擋。
“價格我不糾結了，折扣我要92折，你們附近的樓盤有能做到9折的，而且我覺得還有空間。不過是哪家我就不方便說了，可能他們是開發商的銷售，所以許可權大一些。能行的話我可以馬上籤合同付全款！”一切討價還價最終的目的是為了成交，而成交的最終目的就是收錢，伍勇自己認為差不多已經到了心理價位了，所以快點搞定算了。
原本以為展示了自己的經濟實力之後韋志鵬會假裝難辦，然後再出去假模假樣打個電話申請一下。讓伍勇和宋文婷出乎意料的是，韋志鵬都沒有假裝思考一下，就直接拒絕了，而且還表示93折已經是他能做到的最大的限度了。
如果一單幾百萬的單子在即將成交之前因為價格問題而沒有談成，那可能就只是價格的問題了。眼看臨門一腳，卻因為不肯讓步這一個點而讓這筆單子進入僵局，王俊突然起身在韋志鵬耳邊說了幾句。
兩人交換了眼神之後，王俊才開口道：“伍總，要不這樣，我們預售成交的客戶都有一次砸金蛋抽獎的機會，一等獎是電視機，二等獎是空調。您這邊到時候辦完手續交完房款之後，由我們韋總協調一下，按照房子套數直接給您每套房子送一臺空調，折算下來也得幾萬塊錢了，您也體量一下，我們畢竟只是第三方，行吧？”
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