女人的善變就像是不可預測的天氣一樣，但就算你能預測出來也並沒有什麼辦法可以改變。
看到IS300實車之前，李雲妮還因為和藹可親的女銷售面帶微笑直接要求加價五萬而直接開口罵娘，看到實車之後就一屁股坐在舒適柔軟的真皮座椅上挪不動步了。
不同於之前買奧迪A6，和在李雲妮手中買路虎攬勝也不一樣。這家雷克薩斯店內的銷售都長的偏端莊大氣，而且對待客戶不卑不亢，所以即便是在伍勇面前直接要求加價五萬也是客客氣氣，這些都讓伍勇完全沒脾氣了。
再加上半路過來的李雲妮已經摺服於這動感犀利的外形設計，甚至都要求出去試駕一圈，伍勇便知道今天這車是買定了。
對於這60萬出頭的價格，伍勇也放棄了掙扎，直接填寫了試駕申請表，跟著李雲妮和銷售的屁股後面就上了試駕車。
出門的時候，李雲妮看著門口停著的路虎極光，突然拍了拍口袋說自己忘了拿鑰匙，開著試駕車的銷售才突然反應過來並問道：“美女，你是前面路虎的？”
“是啊，他是我的客戶，本來我是開試駕車出來給他試駕的，他說在你們店看車，所以我就直接過來了。你們不歡迎我？”李雲妮看了眼伍勇，然後眨了眨眼睛。
看著李雲妮下車走向旁邊的路虎神行，扶著方向盤的女銷售立刻轉身看著伍勇說：“伍先生也在看路虎的車啊？”
伍勇回憶了一下神行2的價格，才意識到好像跟is300差不多，唯一的區別就是一個是轎車而神行是suv。
到了試駕路段，女銷售便下車準備換伍勇。李雲妮眼疾手快的從後座開車門，然後迅速鑽進了主駕駛位置，繫好安全帶之後還特意扭頭對伍勇說：“伍總，我替你感受感受，這車價和我們馬上要上的一款新車差不多，我看你也不要太急著決定。”
記憶中好像是有一款新車型要上市，但伍勇一時也記不起來叫什麼名字了，但聽到李雲妮故意說新車和IS300的價位差不太多，就故意問道：“你之前不是說時間還沒確定嗎，怎麼這會又改口了呢？”
其實伍勇只從開過攬勝之後就對這些大型SUV沒了興趣，除了要經常加油之外，平時開這麼大尺寸的車出去辦事，每次停車的時候都要小心翼翼生怕擦到了，且不說要賠別人錢修車，一旦把自己的車給蹭了，說不定修車的時候又要等個把月的配件，使用起來很揪心。
開慣了試駕車的李雲妮，坐在IS300上鉚足了勁各種急加速，然後變道加塞，副駕上的女銷售臉上的表情已經開始變形了，估計心裡都開始罵娘了。
“我們那款車估計還有一個多月就有實車到店了，叫極光，樣子很好看的。”李雲妮一邊把試駕車開的飛起，口中還不忘繼續介紹自家的新車型。
開了一圈回到雷克薩斯的店內，伍勇漫不經心的看了看其他車型，突然回頭問女銷售：“你剛才說要等幾個月來著？要是太久那就算了，我乾脆再等等，反正那邊新車也快到了，到時候看了實車再比較比較。”
作為銷售，大家都明白，如果一個有錢有意向的客戶說要再等等而不願意現場交定金或者付全款，一旦他走出這個店，下次你再想把他約過來都可能成問題。輕易鬆口，客戶有可能會覺得還有更大的空間；咬死不鬆口，那客戶會認為你沒有誠意，也就沒有繼續談的必要。
在伍勇和李雲妮就要走出雷克薩斯店的時候，女銷售突然跑過來說：“伍總，我剛才跟我們總監申請了，給您優惠1萬，而且一週之內就能提車，不過白色要加5千，所以相當於給您總價便宜了5千。”
聽到優惠兩個字，伍勇還以為是在原價基礎上減五千，“你的意思是說只加四萬五，就能一週提車？”李雲妮這一句話讓伍勇瞬間有些哭笑不得。
“是的，伍總，我們能做得最大優惠就是這樣了。”說的是優惠，但實際上只是被少搶了五千塊，伍勇被這種銷售邏輯給驚呆了。
正準備填資料交錢，女銷售卻拿來一份分期付款的協議，讓伍勇在上面簽字。
“這，，，，我不需要貸款。總價61萬8我直接全款，貸款還要利息，我覺得完全沒必要。”伍勇被眼前這份貸款協議給搞懵了，自從進店到準備買車，自己壓根就沒想過也沒說過要做分期，而銷售等都談妥了正在填資料的時候搞這一齣，即便是李雲妮也有些沒反應過來。
“要是您做分期，廠家有金融補貼，我們車價還能再優惠五千！”
“你剛才談總價的時候沒說過非要分期不可吧，而且車價優惠五千，你們貸款難道不收利息嗎？”李雲妮對這些套路當然是門兒清，但她還是沒料到這個銷售居然敢事先不提貸款，到了要付錢了才開始忽悠客戶。
看著桌上的貸款協議，李雲妮拿起一旁的計算器隨便按下幾個數字，馬上就拿給伍勇看。
“車價少5千，然後30萬做2年貸款，總共3萬5千多的利息，你這賬算的還真行。就算利息返點給你們30%，到手也有1萬塊，你挺黑啊！”
被李雲妮這麼直接拆穿，女銷售的臉瞬間就紅了，儘管她也覺得是自己太蠢，以至於會在客戶帶著另一家4S店銷售在場的同時還鬼迷心竅的搞這些套路，但嘴上還瘋狂解釋道：“伍總，我也是隨口問問，其實很多大老闆都喜歡貸款買車的。我並沒有要搞什麼套路，您千萬別誤會了！”
看了看購車合同，李雲妮隨口又問道：“怎麼你們店沒什麼禮品保養之類的嗎，多收了四萬五，還想在讓客戶多花三萬，然後你們店還一毛不拔，這樣有點說不過去吧？”
銷售正拿著POS機準備讓伍勇刷卡，卻被李雲妮這麼幾次三番的搗亂，有些氣不打一處來，不過為了趕緊收錢，又不得不強忍怒火，笑盈盈的說道：“有的有的，先刷完卡我待會再帶伍先生去挑選幾樣，絕對是誠意滿滿的！”
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