《重生香江:打造萬億豪門家族》第57章 服裝的生意(1)

作者:人生過半知天命·3小時前

“那……”他想了想,“要不要把這周分的紅也投進去?再買個幾百股,多賺點?”

“不急。”王文聖擺擺手,“股市的錢,放著慢慢漲就行。我有個更快的來錢路子,想跟你商量。”

“更快的?”王文林一下子來了精神,身子往前傾,“什麼路子?又有什麼好主意?”

“成衣。”王文聖說,“春節前賣衣服。”

“賣衣服?”王文林愣了一下,隨即皺起眉,“那有什麼好做的?墟里夜市那麼多賣衣服的,競爭多大啊。而且咱們又沒經驗,進貨都不知道去哪兒進。”

“正因為賣的人多,說明需求大。”王文聖不緊不慢。

“我今天放學繞到夜市看了,十分鐘一個攤子賣出去五件。臨近過年,誰不添件新衣服?”

“進貨的事簡單,深水埗長沙灣那邊有成衣批發市場,比零售便宜一半都不止。我打聽過了,的確良襯衫批發五塊錢一件,夜市賣十二塊,利潤比磁帶還高。”

王文林摸著下巴,還是有點猶豫。

“話是這麼說,但人家攤子擺了好幾年了,熟客多。咱們一個新攤子,憑什麼跟人家搶生意?”

“憑這個。”

王文聖從兜裡掏出一張皺巴巴的紙,上面畫著三個圓圈,分別寫著字。

他把紙攤在床上,指尖點著第一個圈。

“抽獎免費送衣服。”

“抽獎?”王文林湊過去看,紙上三個圈,分別寫著「免費」「再買一件」「再抽一次」。

他看了半天,沒看明白。

“這啥意思?抽著免費就白拿一件?那不得虧死?”

“聽我給你算。”王文聖拿過鉛筆,在紙背面列算式。

“一件衣服進貨五塊,賣價十二塊,正常賣一件賺七塊。”

“假如不搞活動,一晚上能賣二十件,賺一百四十塊。”

“搞了抽獎活動呢?三張卡,抽中免費,衣服白送;抽中再買一件,按原價付十二塊,再送一次抽獎機會;抽中再抽一次,就再抽一張,直到抽出結果。”

“等等等等。”王文林聽得一頭霧水,擺手打斷他,“你慢點說,我腦子轉不過來。抽中再買一件,是付十二塊拿一件?那跟正常買有什麼區別?”

“區別在於,他付了十二塊,還能再抽一次。”王文聖耐心解釋,“再抽一次,有可能抽中免費,等於十二塊拿兩件;也有可能又抽中再買一件,再付十二塊再抽。”

“但不管怎麼抽,三張卡的機率是均等的。長期算下來,每賣出三件衣服,有一件是免費送出去的,兩件是按十二塊收錢的。”

王文林掰著手指頭算,算了半天,眉頭還是皺著。

“三件裡頭一件免費……那不是虧了嗎?一件成本五塊,三件成本十五塊。兩件收錢,二十四塊。二十四減十五,賺九塊?三件才賺九塊?一件才賺三塊?比正常賣七塊少多了啊!”

“你算得沒錯,單件利潤確實少了。”王文聖點點頭,“但你想過沒有,搞了抽獎,一晚上能賣多少件?”

“多少件?”

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