一個美國採購商對著一批新設計的牛仔褲樣品連連點頭，當場就要下1萬打的訂單——這是華夏出口的第一批牛仔褲。
五金礦產館裡，機床、水泵、農具整齊排列。機械產品成交額雖小，但國家已經開始高度重視機電產品出口。
輕工館裡，王文林的眼神亮了。
輕工館的角落，一個不起眼的展位前，擺放著幾臺電風扇。
白色的扇葉，墨綠色的網罩，底座上印著兩個字——“鑽石“。
王文林停下腳步。
他伸手摸了摸扇葉，金屬的，沉甸甸的。做工算不上精緻，但結構紮實，一看就是實用主義的產物。
展位 behind，坐著一位四十多歲的中年人，穿著藍色中山裝，胸前彆著“廣州輕工進出口公司“的徽章。
他見王文林盯著電風扇看，便站起身，用帶著濃重廣東口音的普通話問道：
“這位先生，從香江來的？“
王文林點點頭：“是，香江藍海公司王文林。先生怎麼稱呼？“
“我叫陳炳坤，廣州輕工進出口公司的業務員。“中年人遞過一張名片，“我們主要負責鑽石牌電風扇的出口業務。“
王文林接過名片，目光落在電風扇上：“這臺吊扇，是你們自己生產的？“
陳炳坤搖搖頭：“是廣州風扇廠生產的，我們透過廣交會平臺出口。不過……”
他聲音低了些，“主要是出口到東南亞和非洲，北美那邊訂單很少。“
“為什麼？“王文林問。
陳炳坤苦笑了一下：“北美市場對電器認證要求高，我們的產品……說實話，技術還跟不上。電壓、頻率、安全標準，都要按美國UL標準來。我們廠裡也想過要打進北美市場，但一是沒渠道，二是沒技術升級的資金。“
王文林的心跳，驟然加快。
他強壓住內心的激動，故作平靜地問：“那如果，有人願意提供資金、提供北美市場的技術標準，甚至提供訂單呢？“
陳炳坤愣了一下，隨即眼中閃過一絲亮光。
“王先生，你這話……是什麼意思？“
王文林拉過一張椅子，在展位旁坐下。
“實不相瞞，我們在香江有一家愛美高電器公司，專門做吊扇出口北美市場。目前我們正在擴建工廠，但香江的租金、人工成本太高，量產能力有限。“
他頓了頓，目光直視陳炳坤：
“我在想，能不能和廣州風扇廠合作。你們出廠房、出工人、出生產線；我們出資金、出技術圖紙、出北美訂單。”
“產品以補償貿易來料加工的形式合作——這正是這屆廣交會新推的業務模式。”
陳炳坤的呼吸明顯急促起來。
補償貿易、來料加工——這些新名詞，他在開幕式的檔案裡看過，但沒想到，第一天就有香江客商主動找上門來談！
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