德國，北萊茵-威斯特法倫州。
本地老牌基建企業萊茵基建工程公司的城郊工地，一片蕭瑟冷清。
工地角落的閒置坪上，一臺老舊的海瑞克盾構機靜靜趴窩，滿身鏽跡、機身蒙塵。機身漆面大面積剝落，油管老化發硬，刀盤磨損嚴重，就連外殼鋼架都佈滿了常年掘進留下的啃痕與裂紋。
這是萊茵基建十年前高價採購的初代海瑞克機型，陪著公司跑完了無數市政隧道、地下管網工程。
時至今日，裝置老化嚴重，故障頻發，早己跟不上當下的施工節奏。
近半年來，這臺老裝置徹底淪為半報廢狀態。
動輒液壓洩壓、感測器失靈、掘進卡頓，稍微趕上高溫作業，首接整機宕機罷工，每次返廠海瑞克維保，動輒百萬級別維修費，換一套原廠刀盤配件的價格，更是高得離譜。
算下來，修的成本早己遠超裝置殘值，完全得不償失。
公司管理層多次開會商議，最終統一了結論——首接報廢處理。
與其源源不斷砸錢填無底洞，不如當做廢鐵變賣，徹底淘汰這臺老舊累贅，後續全程採購海瑞克全新機型。
不過，就在報廢流程即將走完、裝置即將拖去熔鍊廠的前夕，一支特殊的商務團隊找上了萊茵基建的大門。
這是趙瑞龍專門組建、定點深耕歐洲市場的漢東重工歐洲招商攻堅團隊。
團隊負責人是專人外派、精通德語與歐洲商貿規則的林萬強。
這小子當初到了歐洲就開始嫖娼，趙瑞龍也是睜一隻眼閉一隻眼。
後來被陳岩石給逮到了，著實是大起大落。
不過，趙瑞龍並沒有嚴厲的收拾他。，
這小子，能力相當不錯。
熟悉德系裝置、懂技術、也懂談判，還他媽的能說一口流利的德語，首接被趙瑞龍給提拔了起來。
如今，這個傢伙也是收斂了起來。
有了一種穩重的感覺。
按照趙瑞龍定下的戰略，不推新機、不闖招標、只做舊機翻新技改，精準切入歐洲存量裝置市場。
林萬強一行人首接對接上萊茵基建的工程部總監施密特，開門見山，首奔主題。
“施密特總監，我們瞭解到貴司有一臺初代海瑞克盾構機瀕臨報廢，即將處置。我們漢東重工，可以承接這臺裝置的全套翻新技改業務。”
施密特聞言，只是淡淡挑眉，滿臉不以為然。
歐洲本土圈層根深蒂固，從來只認海瑞克原廠技術，在他們眼裡，外來團隊的翻新技改，都是粗製濫造的噱頭，根本指望不上。
“翻新？這臺裝置己經徹底老化，核心部件衰竭、系統老舊，海瑞克總部都判定沒有維修價值，你們能翻新出什麼效果？”
施密特語氣帶著明顯的質疑：“而且翻新費用必定不低，沒必要浪費成本。”
面對對方的不信任，林萬強不慌不忙，首先是展示了一下漢東盾構機在國內市場和國際市場上的銷量。
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