施密特早有準備，立刻報出精準資料：“統計完畢，我們目前在冊的存量盾構機中，一共有十一臺老舊機型，均為早年海瑞克初代、二代產品。”
“其中三臺己經徹底趴窩停機，完全無法作業，只能閒置堆放；另外八臺故障不斷、維保頻繁，勉強維持低端施工，隨時可能徹底報廢，每年耗在搶修、換件、維保上的資金都是一筆鉅款。”
霍夫曼沉吟了片刻：“那麼， 你認為，我們可以跟漢東合作嗎？”
施密特沉吟片刻：“可以！”
霍夫曼則是陷入到了思考當中。
與其每年花天價維修費養著一堆殘次舊機，或是斥巨資採購昂貴的海瑞克新機，不如全部交給漢東重工翻新技改，低成本盤活存量資產。
雖然，中國超過德國這個事實讓他很不爽。
但是，還是要考慮利。
他當即拍板，語氣果斷：“既然一臺報廢機都能改造成神機，那這十一臺老舊裝置，全部打包送去漢東重工改造翻新！”
“只要能達到同等翻新效果，這批老裝置至少還能再戰五到八年，能幫公司省下數千萬馬克的換新成本，太值了。”
施密特也是點了點頭，深表贊同：“我也是這個想法。這批裝置原本己經瀕臨淘汰，現在有了低成本滿血復活的渠道，完全沒必要首接報廢換新，價效比極高。”
敲定批次翻新的方案後，施密特立刻聯絡上了漢東重工駐歐團隊負責人林萬強。
相比上次初次接觸的試探合作，這一次施密特態度誠懇、來意明確，首接開門見山，提出了批次改造的合作意向。
面對大額批次訂單，林萬強依舊沉穩專業，沒有急於接單，而是結合實際工況與改造成本，適時調整了報價體系。
“施密特總監，上次那臺裝置是趙總特意安排的樣板單，純賠本賺吆喝，二十萬人民幣只是為了開啟歐洲市場，不具備長期參考性。”
林萬強語氣坦然：“不同老舊機型的老化程度、損壞情況、技改難度完全不一樣。”
頓了頓，他繼續道：“有的只是表層老化、系統落後，改造難度低；有的核心部件衰竭、管路全套報廢，需要大面積更換硬體、重構系統，成本極高。”
“所以後續批次翻新，我們統一階梯定價，常規輕度改造五十萬一臺，重度全套技改八十萬一臺，根據裝置實際狀況定級，透明報價、保質保量，效能標準全部對標上次的樣板機。”
五十到八十萬人民幣的定價，對比二十萬的樣板價，看似漲價，實則依舊廉價得離譜。
施密特聽完沒有絲毫反駁，更沒有覺得昂貴。
他親身見證過翻新後的逆天效能，清楚這個價格有多良心。
海瑞克隨便一次深度維保都遠超這個數字，更別說整機滿血升級、效能超越原廠。
在他眼裡，這個全新定價，依舊是物超所值。
“沒問題，這個價格我完全認可。”施密特當即應允，“我回去上報公司總部，確認後我們一次性批次簽約，十一臺裝置統一分批發往中國改造。”
結束通話溝通後，施密特第一時間趕回總部，向霍夫曼完整彙報了漢東重工的最新階梯報價方案。
霍夫曼聽完，幾乎沒有任何猶豫，首接擺手敲定。
“五十萬、八十萬依舊是白菜價。”
“對比海瑞克的天價維保、新機採購成本，這點改造費用可以忽略不計。只要能達到上次的翻新效果，這筆生意穩賺不賠。”
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