漢東集團總部
一間專門劃出的臨時會議室裡，堆滿厚厚的財務報表、盡職調查底稿、股份制改制方案。
境外投行顧問、集團財務、法務團隊連同漢東食品核心管理層齊聚於此，漢東食品赴港上市籌備工作正式全面鋪開。
經過三年高速擴張，漢東食品己經穩穩坐到國內休閒食品、飲品行業國內第一的位置。
AD鈣奶、改良型營養飲品牢牢搶佔兒童飲品市場大半份額；辣條、膨化零食深入全國各大中小城市，一路下沉到縣城與鄉鎮小賣部。
還有就是一些火腿腸之類的東西。
不是趙瑞龍吹，現在就是國內第一。
這個年代，其實真的沒有什麼特殊的宣傳和營銷方式，就是打廣告，就是平A。
趙瑞龍從1993年開始，連著兩年拿了央視標王。
宣傳那叫一個到位。
企業還順勢切入大眾保健品賽道，推出平價滋補口服液，趕上國內早期大眾保健消費熱潮。多條業務疊加，產品矩陣完整，銷售網路遍佈全國。
按照目前國內快消行業實際物價水平估算，全套產品線合併之後，漢東食品年度營業收入達到12.7億元人民幣，淨利潤1.42億元。
在九十年代中期，這己經是國內食品行業天花板級別的規模。
不誇張的說，如果保留在自己手中，未來的增值空間還是會巨大無比的。
但是，對於趙瑞龍來說，食品廠帶來的利潤，太小了。
至於內部管理，趙瑞龍基本上也是鞍鋼憲法的思路。
內部經過幾輪打磨，產銷分離、區域市場劃分、經銷商分級制度己經成型，生產基地在省內和周邊省份佈局完成，供應鏈運轉順暢，庫存管控、經銷商回款機制也建立起一套成熟模式。
當然並非完美無缺，部分偏遠區域存在竄貨、個別地方經銷商管理鬆散等小問題，但整體商業模式跑通，具備現代股份公司的基礎條件。
會議間歇，趙瑞龍和李明輝站在落地窗前，翻看投行提交的初步分析材料。
“現在規模、利潤、渠道全都到位，內部整改也基本做完，股份制改造走完，就可以申報H股上市。”
李明輝指尖點過報告：“但這是地方國企背景企業去香港資本市場，和民營企業出海完全不一樣，有利也有不少麻煩。”
趙瑞龍微微點頭：“你說說看！”
李明輝深吸了一口氣，飛快的開口道：“第一，國企背景帶來信用背書。香港投資者對內地剛冒出來的民營快消企業心存顧慮，擔心政策變動、老闆個人風險。”
“漢東食品背靠漢東集團國有體系，資產清晰，政府信用加持，機構投資者更容易願意買入，有利於拿到更高估值。”
“第二，全國性銷售網路是最大看點。海外投行、基金非常看重內地消費市場潛力，我們己經把貨鋪到全國城鄉，不是隻侷限一兩個省份，這在H股消費品標的裡面十分稀缺，故事很好講。”
“第三，盈利穩定，現金流充足。食品企業回款快，存貨週轉健康，每年穩定大額淨利潤，不需要持續大額燒錢。港股市場很喜歡這種能穩定分紅的實體企業，可以吸引一大批追求穩健回報的長線基金。”
