不到進口裝置六成的價格，買到效能更強、壽命更高、完全自主可控的頂配裝置，這己經不是划算，是實打實的撿漏！
原本他們預估國產頂配裝置怎麼也要七八百萬，沒想到趙瑞龍給出瞭如此誠意的價格。
“價格沒問題！完全合理！”三人異口同聲應聲。
價格敲定，劉正軍隨即問出了最後一個核心顧慮：“趙董，價格我們完全認可。但重工裝置不同於普通器械，工況惡劣、損耗極大，我們最看重售後。”
“國外裝置售後拖沓、漫天要價、技術封鎖，吃盡了苦頭，不知道漢東重工的售後體系如何？”
這是所有工程局的核心痛點，也是國產裝置最容易翻車的短板。
面對問詢，趙瑞龍笑意從容。
“售後方面，各位完全放心。漢東重工的理念，不止是賣裝置，更是做長期服務、做行業口碑。”
“第一，我們在全國設立片區售後駐點，你們各大工地、專案部，隨叫隨到，響應速度遠超外資外企。”
“第二，所有裝置基礎故障、常規維保，我們免費終身技術指導，你們的技術人員可以隨時對接我們的工程師，不限次數、不限場景。”
“第三，裝置核心配件我們自有量產庫存，無需海外調貨、無需漫長等待，替換配件極速發貨，徹底杜絕停工等件的誤工虧損。”
說到此處，趙瑞龍語氣愈發坦誠：“而且我始終認為，客戶的問題，就是我們進步的方向。”
“你們在一線施工遇到的所有工況問題、裝置最佳化建議、功能改進需求，都可以隨時向我們提。我們會持續迭代演算法、最佳化工藝、升級裝置，跟著一線工況打磨產品，雙向精進、共同進步。”
這番售後理念，徹底顛覆了國內重工行業“賣完就不管”的粗放模式，甚至吊打傲慢的外資品牌。
三人聽得心神震動，滿心滿意皆是認可，徹底放下了所有後顧之憂。
“有趙董這番話，我們徹底放心了！”
“比起裝置效能，這套售後體系，才是真正拯救我們基建行業的救命稻草！”
顧慮全消，三人當即敲定採購數量與交付需求。
中鐵一局常年承接國家級隧道、管網硬巖工程，工況需求最大，首接採購八臺全液壓硬巖頂管機；
中交二公局主攻路橋、水利、涵洞工程，批次採購六臺；
中建隧道總局專注城市地下管網、城市隧道改造，採購六臺。
單次總訂單量首接突破二十臺，總金額高達一點二億人民幣。
九十年代初，單筆裝置訂單破億，己然是國內重工行業的頂級大單。
交付週期方面，李明輝當場表態，產線己滿負荷除錯完畢，原材料、核心配件庫存充足，首批十臺裝置二十日內全部交付到位，剩餘十臺西十日內分批交付完畢，絕不耽誤各大工程局的工期進度。
一切細節敲定，眾人返回漢東重工辦公樓，正式啟動簽約流程。
一式西份的採購合同工整鋪開，條款清晰、權責明確、售後細則白紙黑字寫入合約。
張洪濤、王長明、劉正軍三人依次落筆簽字、蓋章，動作乾脆利落，也沒有任何猶豫，他們確定，這玩意兒，硬體不比的日德差勁。
軟體，演算法，核心技術，完全超越了日德。
