漢東省的重工升級行動，徹底進入全速落地階段。
各家省屬鋼廠、機械廠、配套加工廠全部停掉老舊低效產能，按照新的技術標準全力整改升級，等待歐洲精密裝置到位，隨時準備承接沙特訂單的全套生產任務。
省委敲定最終出訪名單，由省政府分管工業、外貿的副省長李慶山帶隊，趙瑞龍作為首席技術顧問、商務專員隨行，新晉技術骨幹李明輝隨同出訪，負責裝置核驗、技術對標、引數甄別。
三人組隊，權責也是很清晰的。
李慶山掌大局、管簽約、控合規
趙瑞龍談商務、控價格、走渠道。
李明輝小透明，負責給趙瑞龍拎包，端茶送水的。
手續報批、外事備案、出境材料全部加急走完，三人帶著團隊搭乘航班，首飛歐洲。
萬米高空，飛機平穩巡航。機艙內環境安靜，隔絕了地面所有官場紛爭與工廠喧囂，正好適合私下交心談話。
李慶山今年五十出頭，深耕工業系統多年，是省裡出了名的實幹派官員，也是趙立春一手提拔起來的得力干將。
此番出訪事關全省重工技改、上億外匯支出、後續沙特大單產能落地，責任極重。
他心裡雖有底氣，但對歐洲裝置採購的門道並不精通。
他側頭看向身旁年輕沉穩的趙瑞龍，知道這一次趙瑞龍過來，不是因為他是趙立春的兒子，而是因為他真的很能幹。
“瑞龍同志，咱們省裡這批歐洲裝置採購，我心裡還是有些沒底。”
“之前你獨自拿下德國全套盾構機裝置引進，價格公道、成色嶄新、技術完整，是咱們漢東重工起步的關鍵。”
“你經驗最足，這次出去，你多講講，我們全程配合、聽你排程。”
這話沒有半點官架子，是實打實的信任。
說到底，還是徵集太硬核了。
一旁的李明輝也放下手中的技術資料，靜靜傾聽。
他雖然技術頂尖，但涉外商務、海外採購的門道，完全是空白領域，也想借機多學多看。
趙瑞龍一笑，慢悠悠地開口道：“李省長，明輝，其實很多人都誤會了西方外企，覺得他們規矩森嚴、流程固化、不講變通、沒有人情世故。”
“恰恰相反，西方的生意，最講人情世故，也最講利益變通。”
李慶山微微一愣，認真傾聽。
“我上次能順利拿下德國全套盾構機產線，價格壓得極低、技術給得極全、還附贈全套除錯培訓，核心就兩個原因。”
趙瑞龍伸出兩根手指，條理清晰地剖析道。
“第一，大環境使然。當時歐洲工業增速放緩，大量裝置閒置、工廠產能過剩、訂單銳減，他們急需盤活存量裝置、回籠現金流，願意對外輸出成熟二手產線，這是我們能入局的基礎前提。”
“第二，就是檯面之下的變通。西方人嘴上講規則、講合規、講市場化，實際上做生意一樣吃人情、吃打點、吃好處。”
李慶山眼神微動，瞬間聽懂了其中深意。
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