《我把竹馬作沒了【完結+番外】》第58頁 祁于飛已經把茶几上的文件收拾好了(2)

哈羅德坐在他自己的辦公室裡，身後的書架上擺滿了各類行業工具書，他朝趙磊點了一下頭，用那口帶著濃重地方口音的英語說了句“下午好”，旁邊跟著的助理則拿出了作記錄的準備。

趙磊深呼了一口氣，然後開口了。

他用了那天下午在盧卡的幫助下順利推進的、他獨立想出來的談判策略，但沒有提盧卡的名字，他把那些來自公開渠道的行業資料擺在桌面上，一條一條地梳理，一條一條地陳述。

他說自己重新核對了近三年的市場行情，又對比了幾家同體量供貨商的實際成交價格，發現哈羅德給出的報價和行業基準之間存在一些偏差。

哈羅德的表情細微地變了一下，又很快放鬆了。他說那些資料來源未必可靠，不同渠道採集方式不一樣，存在誤差是正常的。

趙磊點了點頭，說自己一開始也這麼想。然後他把自己查到的威爾遜建材近五年對其他買家的實際供貨記錄調了出來。

沒有直接出示，只是在口頭上輕描淡寫地點了一句“我這邊有一個獨立機構的資料作為參考，如果您方便的話，我們可以把報價和實際成交記錄做一次對比分析”。

哈羅德聽完沉默了，螢幕上那張精瘦的臉上表情看不出什麼變化，但站在他旁邊的助理表情有些微妙。

然後哈羅德開口了，語氣比剛才緩和了一些，他說他會重新審視一下報價結構。

趙磊沒有窮追猛打，他只是點了一下頭，說謝謝哈羅德先生的理解，趙氏很重視這次合作，也希望雙方能夠建立起長期穩定的供貨關係。

會議結束，螢幕上畫面切斷。

趙磊坐在空蕩蕩的會議室裡，看著暗下去的螢幕上映出自己的臉，因為連續說話太久有點口乾舌燥，他端起旁邊那杯水一口氣喝了半杯，冰涼的液體滑過喉嚨，把他心裡那根緊繃了許久的弦潤得鬆了一些。

他垂下眼，看著面前攤開的那本筆記本上密密麻麻的數字和批註，那些字跡有的潦草有的工整，不同的筆跡重疊在一起，是這五天以來所有熬夜和反覆推敲留下的痕跡。

他伸手把筆記本合上，靠在椅背上閉了一會兒眼。

會議室的門被推開了一條縫，趙磊睜眼看過去，看到祁于飛站在門口。

他大概是路過的時候看到會議室的門沒關嚴，又看到趙磊獨自坐在裡面，就推開來看了一眼。

他先看趙磊的表情，又看他面前合著的筆記本，再看螢幕已經切斷的投影儀，然後開口問了一句：“談完了？”

“談完了。”

祁于飛走進來，在會議桌的另一側坐下來。他沒有問結果，只是坐在那裡看著趙磊。

趙磊收拾著桌上那些紙張，把它們摞整齊，然後和他說：“哈羅德那邊說會重新審視報價。我不確定會不會比最初那版更低，但至少應該能壓到合理的區間。”

祁于飛站起來，走到他面前。他抬起手，在趙磊的頭頂上揉了一下：“做得很好。”

趙磊毫不客氣地收下了這句誇獎，笑嘻嘻地說：“那當然。”

之後兩天的時間裡趙磊都很忙，白天正常處理日常事務，晚上窩在公寓的書房裡繼續完善方案。

他重新梳理了整個專案的成本結構，把哈羅德那邊可能讓步的空間和趙氏能夠接受的底線都重新計算了一遍，又把原本計劃中的供貨週期和付款條件做了微調，讓整個方案看起來比第一版更緊湊、更利落、容錯率更低。

他有時候在電腦前坐到凌晨一兩點，揉著眼睛下樓倒水的時候客廳的燈都還亮著，祁于飛坐在沙發上翻書，非要等他忙完才肯去睡。

到了週一上午，哈羅德那邊發來了一份新的報價單。趙磊點開郵件附件的時候甚至沒有先看總價，而是先掃了一眼郵箱地址，確認是哈羅德本人的官方郵箱發出來的，才把那份PDF完整地開啟。

新報價比原始報價低了一大截，趙磊拿著計算器把各項數字加了一遍，最後的結果讓他靠在椅背上緩了一口氣，那個數字甚至比他原本的心理底線還要低了一些。

他沒有回覆郵件，直接打印出來，拿在手裡站起來推門走出辦公室。

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