“謝謝認可。”謝星冉請她到工作臺旁的椅子上坐下，“具體有什麼需求？”
孫薇從公文包裡拿出一份檔案：
“這是我們新店的客房數量和公共區域面積，以及每個月的用花需求。您看看。”
謝星冉接過檔案，快速瀏覽。
海悅民宿在臨市有三家店，正在籌備第四家。
每家店大約20-30間客房，加上大堂、餐廳、茶室等公共區域，每個月需要的鮮花量確實不小。
而且對方要求的都是中高階花材，搭配要有設計感，不是隨便插幾朵就行。
“需求量不小。”
謝星冉抬起頭，“孫小姐為什麼會選擇我們這樣的小店？臨市應該有不少大型花藝公司。”
孫薇笑了笑：
“實不相瞞，我們之前合作的就是本地一家大型花藝公司。但他們的花藝師流動性大，作品質量不穩定，而且價格偏高。我們老闆上週末偶然路過您這兒，看了櫥窗佈置和花束樣品，覺得很符合我們民宿的定位。”
她頓了頓補充道：“當然，價格也是考慮因素之一。如果您有興趣我們可以先試合作一個月，如果雙方都滿意再籤長期協議。”
謝星冉沉吟片刻。
這確實是個機會。
長期穩定的商務訂單，對花店來說意味著更穩定的客流。
而且海悅民宿定位高階，如果合作順利，說不定能帶來其他客戶。
“我可以看看報價單嗎？”他問。
孫薇又拿出一份檔案：“這是我們預期的心理價位，您看看是否合理。”
謝星冉接過，仔細看了看。
價格給得還算公道，比零售價低，但考慮到批次採購和長期合作，利潤空間還是有的。
他想了想，說：
“這個價格我可以接受，但有一個條件——花材必須由我親自挑選和把關。我不想因為供貨商的問題影響最終效果。”
孫薇眼睛一亮：“當然！我們老闆也是這個意思。他說謝老闆選花的眼光很獨到。”
兩人又聊了些細節，最後約定先試合作一個月，從下週開始供第一批花。
送走孫薇，林小雨興奮得差點跳起來：“老闆！大單啊！這下咱們店要出名了！”
萬靈也笑著說：“恭喜老闆。”
萬洲雖然不太懂生意上的事，但看大家高興，也跟著傻笑。
謝星冉心裡也輕鬆了不少。
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