“公子，您看這樣行不行？您買圈的錢呢我都不要了，您剛才套中的這幾個您都拿走吧，請您高抬貴手放我一馬。”
宋雲初見他態度不錯，便沒有打算為難他，雙手環胸道：“剩下的圈我可以不套，買圈的錢你也不用退了，我只想問一句，你當真認為你制定的規則沒有問題嗎？”
宋雲初不知的是，身後的人群中有兩雙眼睛正專注地盯著她的一舉一動。
而花燈老闆聽著她的話，有些心虛地撇開了視線。
他的確是耍了滑頭，在擺攤之前他就已經讓家裡的人試過，運氣好的，七八個圈能套住一個燈籠，運氣差的，幾十個圈套不中的都有。
他並不擔心碰到運氣好的客人，因為大多數人都得套很多次才能中，碰上眼前這樣百發百中的他才是真無奈。
“你可曾想過，一開始大家或許會圖新鮮來照顧你生意，可你要是讓多數的人都敗興而歸，要不了幾天你就得倒閉了，客人們不是傻子，如果他們花了很多錢卻買不到一點兒快樂，他們還會願意再來嗎？即便你後面又做出更漂亮的燈籠，也是沒人買賬。”
花燈老闆怔住。
他這生意才開張三天，每天的利潤都不少，但的確沒有回頭客。
“客人買圈，就是因為喜歡你的燈籠才來買，你不給人家嘗一點兒甜頭怎麼行？有人三五十個圈買下來，一個都套不中，以後沒準見到你就煩，你這燈籠有多難套，你自己心裡清楚，你若想為長久打算，就該出一個保底規則。”
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第44章 她已經沒有升職的空間了
宋雲初一本正經道，“比如有客人倒黴到了一定的程度，你得送他一個，讓客人得到些許安慰，這樣以後你出新的燈籠，他們還會再來，他們若真的喜歡，會願意奔著保底規則再來照顧你的生意。你家的手藝這麼好，別讓自己的名聲太難聽。”
花燈老闆沉默了片刻，而後抬頭看宋雲初，“公子說得是！我想做長久生意，這樣吧，如果有客人二十個圈都套不中，我就讓他挑一個自己喜歡的拿走，我這攤子擺了第三天了，前兩天符合要求的客人也可以回來再領燈籠。”
“這就對了。”
宋雲初笑了笑，“另外你還要考慮到，萬一有人僱傭一個像我這樣的客人來佔你便宜呢？一次買你一百個圈，你這生意也做不下去了，你得在規則上補充一條，每個人每天限領幾個。由於你出了保底規則，客人們就沒有理由反對你的限購要求。”
“好主意。”花燈老闆附和道，“不管是我還是客人，都不能無休止地佔對方便宜，多謝公子提點，我真是受教了，我現在就去把你剛才套中的燈籠摘給你。”
老闆說完，樂呵呵地轉身去摘燈籠。
宋雲初想要的只有一開始看中的兔子燈籠，便把其餘四個燈籠送給了人群中的幾個小孩。
小孩們白得了燈籠，笑得合不攏嘴。
“謝謝大哥哥！”
“大哥哥不光長得俊，人還這麼好，將來一定會發達！”
宋雲初輕笑道：“借你們吉言。”
發達麼……她是一品大員，天子寵臣，已經沒有升職的空間了。
能一直保住這個烏紗帽她便知足了。
“早就聽聞宋公子睿智，今日一見，果真傳言無誤。”
身後忽然響起的清脆女音，讓宋雲初轉過了頭。
上官妘和上官祁竟也在這附近，她剛才只顧著和花燈老闆交流，都沒有注意到他們。
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