黎梔飛往京市時,黎婞也坐在飛往江州的航班,她此次去拜訪霍氏集團總裁霍靖舟,洽談旗下高階珠寶品牌“諾梵”與高定服裝“瀾琪”入駐霍氏旗下頂級購物中心“夢達廣場”事宜。
其實,這種初步的商業接洽,本不需要雙方集團的最高決策者親自會面,由專案負責人先行對接即可。然而,這次會面,雙方卻都懷著超出商業合作本身的目的,使得這第一輪洽談便直接上升到了掌門人級別。
黎婞的目的,除了推進合作外,她還想借此機會,近距離觀察一下霍靖舟。起因便是拍賣會上,那條價值千萬的藍寶石項鍊。霍靖舟在慈善晚宴上拍下,轉頭卻送到了妹妹黎梔手中。這一舉動太過突兀和引人遐想。她想親自探探霍靖舟的底,看看他此舉究竟是何用意?是否真的與妹妹有關?
上次寧城慈善晚宴,霍靖舟的突然出現,以及他看向黎梔時那隱晦卻難掩專注的眼神,讓她心中生疑。她猜測,霍靖舟對黎梔可能別有用心,但這終究只是猜測,需要證實。
而霍靖舟之所以親自接見黎婞,目的更為直接——他想知道黎梔的近況。自從寧城一別,他送出那條項鍊後,以為會等到她隻言片語的回應,哪怕是一個罵他的電話。然而,轉眼過去一週,黎梔卻如同石沉大海,沒有任何訊息,也沒有再回到江州。這種等待,讓他內心升起一絲焦慮。他想從黎婞這裡,瞭解一點關於黎梔行蹤和未來打算的資訊。
霍靖舟的辦公室位於CBD金融中心56層大廈頂層,視野開闊,裝修風格一如他本人,冷峻、簡潔、充滿力量感。他在辦公室接待了黎婞,給予了極高的禮遇。
“黎總,歡迎蒞臨霍氏。”霍靖舟起身與黎婞握手,語氣客氣而疏離。
“霍總,打擾了。”黎婞落落大方,笑容職業,目光卻不著痕跡地快速掃過整個辦公室,以及霍靖舟本人。
雙方落座,周鑫送上咖啡後便悄然退下。會談直接進入正題。
黎婞首先展示了“諾梵”與“瀾琪”的品牌手冊、歷年業績報告以及未來發展規劃。她的陳述條理清晰,資料翔實,充分展現了優秀企業家的專業素養。
“霍總,‘諾梵’的設計理念源於東方美學與現代藝術的融合,我們的客戶群體與‘夢達廣場’定位的高淨值客群高度重合。而‘瀾琪’的高定系列,旨在為頂級客戶提供獨一無二的設計與體驗。我們相信,入駐‘夢達’,不僅能提升我們品牌在江州乃至華南地區的影響力,也能為‘夢達’的高階業態注入新的活力,實現雙贏。”黎婞語氣自信,侃侃而談。
霍靖舟安靜地聽著,偶爾提出一兩個關鍵性問題,直指核心,顯示出他對高階零售市場的深刻理解。他的回應冷靜而客觀,完全是從商業角度出發:
“黎總提供的資料很詳盡。‘諾梵’和‘瀾琪’的品牌調性與品質,確實符合‘夢達’的招商標準。不過,江州的高階消費市場競爭激烈,對於新入駐的品牌,尤其是在初期資源傾斜和推廣支援上,我們需要看到更具體的市場預期和合作方案。”他頓了頓,補充道,“比如,首年的業績保底、市場推廣活動的聯動、以及VIP客戶的共享機制等,都需要在後續的合同細節中明確。”
“這是自然。”黎婞從容應對,“我們願意提供具有競爭力的業績承諾。關於市場推廣,我們計劃在入駐初期,聯合‘夢達’舉辦一場高階珠寶暨高定時裝釋出會,邀請雙方的頂級客戶參與,相信能製造足夠的熱度。至於VIP客戶資源共享,我們可以在確保資料安全的前提下,探討可行的合作模式。”
黎婞一邊應對著霍靖舟專業的提問,一邊在心裡快速分析。霍靖舟的表現無可挑剔,完全是一副公事公辦的模樣,對合作條款摳得很細,似乎真的只是在評估一個普通的商業專案。這讓她有些疑惑,難道自己猜錯了?他對梔梔並沒有那個意思?那條項鍊真的只是出於慈善和物歸原主的考慮?不,不對。如果他真的對合作如此看重,以他的身份,完全沒必要在初次洽談就親自出面,還如此細緻。他一定另有目的。
霍靖舟表面上專注於合作細節,內心卻在等待著切入主題的時機。他對“諾梵”和“瀾琪”本身興趣有限,之所以推動這次合作,最大的誘因就是黎梔。他需要一個合理的藉口,與黎家保持更緊密的聯絡,從而掌握黎梔的動向。黎婞的專業和能力讓他欣賞,但這並非他今天的重點。
終於,在關於門店位置、租金扣點等主要商業條款進行了近一小時的深入探討後,霍靖舟覺得時機差不多了。他端起咖啡杯,狀似不經意地將話題引開:
“黎總年輕有為,將黎氏打理得井井有條,令人佩服。聽說黎二小姐也即將畢業了?不知她畢業後是打算繼續深造,還是進入黎氏幫忙?”他的語氣盡量保持平淡,彷彿只是隨口一提的寒暄。
黎婞心中一動,面上卻不動聲色,微笑著回答:“霍總過獎了。梔梔今年大四,課程基本結束了,以後不需要常駐學校,所以後面會呆在寧城家裡的時間多一些。”她仔細觀察著霍靖舟的反應,看似隨意地透露,“梔梔貪玩,最近京市正在下大雪,我的大學同學,您上次在寧城見過的那位,接她去京市看故宮雪景去了。”她語氣帶著寵溺和無奈,“您知道的,學藝術的孩子,總是喜歡這些風花雪月的事。”
她看到霍靖舟握著咖啡杯的手指幾不可察地收緊了一下,雖然他的表情依舊平靜,但這個細微的動作沒有逃過她的眼睛。
黎婞心中瞭然,繼續分享妹妹的行程:“之後,她會直接從京市飛巴黎,代表黎氏‘瀾琪’時裝,去參加巴黎時裝秀。估計到過年時才能回寧城。”
說完,她端起自己的咖啡,藉著喝咖啡的動作,不動聲色觀察著霍靖舟的神情,想從他臉上捕捉到更多蛛絲馬跡。
但霍靖舟的表現很平靜,他只是淡淡地點了點頭,語氣沒有任何波瀾:“年輕人多出去走走看看,是好事。黎二小姐很有靈氣,在藝術時尚領域發展,前途無量。”
他的反應平淡得讓黎婞有些意外,甚至開始懷疑自己是不是過於敏感了。難道他真的只是隨口一問?
又閒聊了幾句無關痛癢的話題後,黎婞便起身告辭。霍靖舟禮貌地將她送到辦公室門口。
辦公室的門一關上,霍靖舟臉上那層平靜的面具碎裂。他猛地轉身,走到巨大的落地窗前,胸膛微微起伏。
他在江州望眼欲穿,等待著那個沒心沒肺的女人的隻言片語,結果等來的,卻是她和別的男人在京市看雪!不僅如此,她還會直接從京市飛往巴黎,直到過年才回來!
一股混雜著嫉妒、憤怒和失落的情緒,如同岩漿般在他胸腔裡翻湧!他幾乎能想象出黎梔和顧星聞在雪中故宮漫步、笑語嫣然的畫面!那個顧星聞,看她的眼神充滿了毫不掩飾的愛慕和佔有慾!
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