“可若你們不能......那這些便是大錯特錯。”
“我且問你——”
餘幼嘉微微眯了眯眼：
“罐子裡差不多有三兩多銀錢，你可知今日為什麼咱們能賣到這麼多？”
三娘被驟然提問，一時間有些發愣：
“難道，難道不是咱們的梨膏糖又好，又特別......客人喝了覺得不錯，所以願意買一些嗎？”
這是原因不假，可只是一部分原因。
餘幼嘉壓低聲音，微微垂眸道：
“不，是因為......我給了他們一種錯覺，咱們能讓他們佔便宜。”
三娘難以置信的看著餘幼嘉，一眼，餘幼嘉就知道這傻姑娘想岔了，當即按住額角，嘆了口氣：
“我的意思是——
我給了他們一種，自己買這個東西，算是一件撿了便宜的事兒。”
“你以為我為什麼要一遍遍的提及城中物價上漲，且說明‘真材實料’的事兒？”
“每個人的心裡，都有一杆秤，貴的東西要告訴對方貴在何處，方才能令自家東西有那個價位。”
“哪怕覺得好，可咱們第一天賣這東西，旁人又不認識我們，但凡手頭不寬裕些的，誰能信的過又貴又少的東西？若是有疾，還不如去藥鋪抓藥！”
“但是——”
餘幼嘉勾了勾唇：
“若咱們先白送一顆，那便給對方種下了一顆‘那小娘子做生意厚道，竟願意白送九文錢’的種子......說不準還會誇我宅心仁厚！”
“哪怕這回咱們沒能做成生意，往後一直在這兒做生意，只要口碑起來，少不得往後有更賺錢的時候！”
“......懂了嗎？”
餘幼嘉掩起眼中的謀算，抬眼看向三孃的時候，便知道自己白瞎說了這麼多話。
三娘那眼神，懵懂，清澈，帶著一絲茫然與無辜，可就是沒有了然：
“只是多送一顆而已......竟還會如此誇嗎？”
餘幼嘉的額角又跳了一下，權衡一瞬，選擇了放棄：
“......沒事兒了，你去問問二夫人水是否還夠，若是不夠，還是分出一人去，往城中打水，再加入咱們的梨膏糖攪勻......”
“別再說什麼回家打水的傻話了......咱們這生意，雖說是賣水，可水不是最重要的，重要的是水中的梨膏糖，如此遠的路程，等你們從家裡打完水回來，只怕沒走幾趟天都黑了。”
這回三娘倒是聽懂了，畢竟這便是早些時候她親口說出的疑問，她當即有些羞赧的轉身，準備去詢問。
可也恰恰好就是在此時，遠遠有一人從城門內腳步沉重的狂奔而來，那人腿腳快，沒幾息的功夫，便衝到了餘幼嘉的面前，大聲喊道：
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捷告戰首 章14第
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