這不，大年初三紅星這批剛生產出來的6000多臺手機，陳星就開始囑咐陳衛國。
“二叔，從今天開始c2的批發價降為588，c3的價格降低到488，按照這個價格一直出貨到正月十五，正月十五以後的價格到時候我會結合市場情況再告訴你。”
“啊？降價？”
陳衛國的臉上滿是不可思議，在他看來現在正賺大錢的時候，怎麼能降價呢，而且一降就是100塊，這可是純利潤啊。
要知道過年的時候小星給自己發獎金，可是一口氣發了20萬。
頂得上過去兩年半的工資了。
“之前我就和你說過，階梯降價，而且今年的原材料價格也有所降低，檔口的收貨價肯定會往下壓，降價是在所難免的。”
陳星耐著性子解釋了一番，跟在陳衛國身後開始跑市場的沈穎則是拿出自己的筆記本瘋狂的記錄著，在聽到階梯降價這個詞她也主動問道：“陳總，什麼是階梯降價？這其中有什麼意義嗎？”
“所謂階梯降價，是以時間或者產能為錨點，進行降價，以時間為錨定點的話就是隨著時間發展，原材料的成本會開始降低，我們的成本也會降低，這樣我們保持原本售價一段時間後，就可以為了出貨量進行降價，主要是掙中期的錢。”
“產能為錨點則是隨著產能的提升，大規模採購原材料的成本也會降低，我們的成本會降低，同樣的為了保證出貨量我們也要對終端價格進行降低。”
“說白了就是在固定的時間，比如一個月，兩個月，或者固定的產量以後，比如一萬臺，五萬臺進行的降價，整體降價曲線是呈現階梯狀，不是那種猛跌的方式。”
陳衛國似懂非懂，沈穎眼睛冒著光，她感覺自己好像懂了點，將陳星說的那些數字牢牢記在本子上。
“這裡面也有其他競品的原因，你們到檔口就明白我說的意思了，現在出發吧。”
陳星不願意再多說，讓陳衛國帶著市場部的兩名小夥子以及沈穎去檔口出貨。
其實這次降價還有一個原因他沒說，那就是紅星的產能上來了。
春節前新的廠房和產線投產，新招的工人經過一個月的適應也變得熟練，日產能也從原本的4000多臺翻了一倍，這樣的產能想要不積壓貨，只能走快銷路線。
批發商也是一樣，他們大筆的資金壓在產品上也要快進快出。
大家都明白庫存可不是一件好事。
到了檔口以後，陳衛國果然看到張經理見面就提出了降低收貨價，“陳經理的啦，今年的日子恐怕不好過的啦，咱們的價格是不是也要低一點啦。”
“已經有廠家找到我，和你們的產品一模一樣，人家出貨價只有500不到啦，我沒有收他們的就是等著陳經理的啦。”
“488！白色588！”陳衛國也沒有囉嗦，直接將陳星給他的價格報了出來。
“歐克，歐克，非常歐克。”聽到陳衛國直接降價100，張經理臉上也露出笑容，到現在他也明白紅星哪裡是什麼大廠，就是去年剛轉型的廠子，他是真的擔心新手入場不懂規矩。
現在來看還是很上道的。
沈穎在後面跟著，眼睛裡就差露出小星星了，陳總真牛逼，這些檔口果然要求紅星進行降價了。
按照陳星的安排，陳衛國特意帶著沈穎走遍了所有的零部件供應廠商，讓她對體系有了一個簡單瞭解，他感覺到自己大侄子好像對這個小姑娘不是一般的上心。
就是不知道能不能撮合一下
