第116章 和電信的談判（二）“第二，也是關鍵，內建業務，天翼的核心客戶端，必須預裝，且位於桌面一級入口，此外，瀏覽器首頁預設設為電信的定製門戶。這些應用的版本更新、資料服務，由我們負責。”
會客室靜了一瞬，這是所有手機廠商與運營商合作中最核心的矛盾點之一，直接關乎使用者體驗和廠商對自身系統的控制力。
陳星沉吟片刻，沒有立刻拒絕，而是提出了一個方案：“王總，我們完全理解並支援電信推廣3g服務的戰略，預裝必不可少。”
“但是當前的手機效能有限，如果貴司的軟體過分佔用系統資源，那麼將嚴重影響使用者體驗，我這邊建議雙方可以成立聯合最佳化小組，確保不影響使用者體驗以及貴司核心客戶端的情況下，進行聯合深度最佳化，這個提議王總認為可行否？”
王建國身體向後靠了靠，手指輕輕敲擊桌面。陳星的提議沒有直接反對預裝，而是試圖將矛盾從“裝不裝”引導到“如何裝得更好、更聰明”，這讓他有些意外。這年輕人，很懂得以進為退。
“聯合最佳化體驗，這是好事，我原則上同意。具體預裝列表和形式，可以讓下面團隊接著磨。現在，我們談談最實際的問題——價格，和採購量。”
談判進入了最核心的環節。
馬樂，俞學林也立刻繃緊了神經。
“我們初步評估，以r1目前的配置和你們的專利技術，加上定製要求，”王建國旁邊的劉經理翻開筆記本，“以8g版本為例，我們期望的集採單價希望能控制2000元以內，首批試訂量，如果一切順利，可以達到30萬臺級別，分月度交付，當然，前提是最終測試完全透過我們的入網標準。”
俞學林和馬樂的臉色十分難看，這個價格簡直就是踩著紅星成本價來的，看來電信在來之前是做過詳細調查的。
r1的物料已經經歷了第一輪降價，成本勉強控制到了1780元左右，電信張口就是2000元以內，誰也不敢保證他們會不會繼續往下砍。
第一次真正接觸運營商的陳星對這個價格也十分愕然，怪不是上一世總說中華酷聯有銷量沒利潤，感情運營商的採購真的是拿刀往腳脖子砍啊。
可惜，對方打錯了算盤。
對紅星來說，多電信一個渠道更好，可少了電信業沒有太大影響。
而且這個王總似乎也沒搞清楚狀況，全國就紅星一家，這是賣方市場，不是買方市場，他們的採購量再大，陳星也不會任由他來壓縮自己的利潤。
只見陳星坐直身體，眼睛微微眯起看著王建國，“王總，這個報價貴司有些欠考慮了吧？”
“哦？陳總說說哪裡考慮不周了？”
“價格太低！”陳星直截了當的說道。
“陳總，我們電信的採購量將會是百萬級別，並且合作是持續性的，我這裡可以直接向陳總保證，若是達成合作華夏電信每年對紅星的採購不會低於1000萬臺，這麼大的採購量，價格低一點是應該的吧？”
“再說，現在國家正在推廣3g，我們運營商也是拿出真金白銀去補貼的，陳總也考慮考慮我們的難處，考慮考慮國家的難處，我們”
“王總，我想你好像搞反了一個問題。”陳星直接打斷他的話，給自己戴高帽？拿困難來說自己？
不好意思，我陳星不吃這套。
“什麼問題？”
對陳星打斷自己的話，王建國有些愕然，他怎麼都沒想到面前的年輕人剛剛還好好的，怎麼說翻臉就翻臉？
“王總，目前我們紅星r1是國內首臺智慧手機，不出意外的話也將會是首臺支援電信3g的安卓智慧手機，這樣的手機並不缺銷量，也不缺貴司的渠道，反倒是貴司剛剛重組完成，是需要一個王牌產品來拉動使用者的吧？”
“而我們紅星的手機，恰恰有這樣的能力，所以我說王總你搞反了，這個價格我是絕對不會接受的，我自己能賣的好好的賺更多的利潤，為什麼要分出產能去給貴司呢？”
“30萬臺無非就是我們一個月的銷量罷了。”
說完陳星一臉玩味的半躺在沙發上，看著臉色不停變幻的王建國，這傢伙還想忽悠自己？
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