“第三件事，下沉市場的渠道怎麼鋪。”
俞學林說到這裡停了一下。“縣城和鄉鎮目前是空白，我們現在的800家門店，集中在一二線和部分三線城市，縣城一家都沒有，但閃耀系列如果要做到2000萬臺的出貨量，光靠現有渠道是不夠的，必須下沉。”
“問題是，縣城和鄉鎮的渠道生態跟城市完全不同，那邊是經銷商的天下，夫妻店、通訊城、手機大賣場，這些渠道的特點是什麼？利潤驅動，你給他利潤他就賣命推，你不給利潤他連你的樣機都不擺。”
說完俞學林看了陳星一眼。
陳星指了指揚拓。
俞學林轉頭看過去。
揚拓接過話說：“閃耀K10這條線就是為下沉渠道設計的，1499到1999的定價區間，每臺給經銷商留350塊的利潤空間，這350不是加在消費者頭上的，是紅星自己的利潤擠出來讓給他們的。”
“數字系列也是同理，每臺留100的渠道利潤，雖然少一點，但數字系列走量大，積少成多，經銷商也會樂意走量的。。”
俞學林聽完，沒再多問。
陳星做了一個總結性的手勢。
“2011年紅星品牌繼續保障高階，貢獻利潤，閃耀系列保障出貨量，給晶片和系統爭取緩衝期，兩條線，兩個使命，不要搞混了。”
“最後一個議題——出海。”
會議室裡安靜了一瞬。
“這個話題我想了很久了，一首沒有正式提，原因很簡單，時機不到，我們的產品力和供應能力還撐不起全球市場。”
“但現在，時機快到了。”
“今年290萬部的海外出貨己經證明了一件事——海外市場是有需求的，問題是，這290萬部走的全是運營商採購和谷歌的渠道，我們在海外沒有自己的品牌認知，沒有自己的渠道，甚至沒有自己的團隊。”
“別人幫我們賣，跟我們自己賣，完全是兩碼事。”
“所以出海這件事，誰來做？”
陳星掃了一圈，會議室裡的目光開始交錯。
俞學林沒動，他的精力全壓在國內渠道的擴張和下沉上，再分出一塊來搞海外，根本不可能。
李星火沒動，他擅長的是國內市場的營銷打法，海外的媒體環境、使用者習慣、渠道結構，和國內完全不一樣。
馬樂老嬸再定，眼皮都沒抬，這事怎麼說都不會是他來負責的。。
陳星看完了這一圈表情，心裡有數了。“看來我們內部確實沒有合適的人選。”
“陳總，海外渠道建設是一個全新的領域，從品牌本地化到渠道搭建到售後體系，每一個環節都需要有國際化經驗的人來做。這方面只能從外部找了。”盧偉兵開口道。
“我也是這個意思，外部找人，找有跨國企業經驗的，最好是在海外事業部幹過的，熟悉海外運營商渠道，知道怎麼在不同國家和地區做品牌落地。”
然後陳星轉頭看了一眼甘良才，讓他頭皮一緊。
通訊人才還沒搞定，又來一個海外業務負責人。
“甘總，這個人選和通訊人才的事情一樣重要，年後開始物色，我要在Q1結束之前見到候選人。”
”。裡那盧老到前之日01月1在劃計1Q的線條各後年。會散“
