“林冰，你覺得聯發科怎麼樣？”
“聯發科？”林冰愣了一下。
“我在想大米的產品線佈局。”雷俊的手指在桌面上畫了一個圈，“大米1用了膏通的MSM8260，定價1999，走的是旗艦路線，但我們不能只有一款手機，總得有一款走量的產品去打中低端市場。”
“中低端用聯發科的方案？”
“對，聯發科的MT6575馬上要出了，40nm工藝的單核1GHz，定價比膏通便宜一半都不止，大米如果出一款799或者999的手機，用聯發科的方案，成本完全可控。”
林冰的眉頭皺起來，有點不解的問向雷俊：“之前你不是還在說，我們目前的品牌力和產品力，不足以支撐我們做千元以下的手機嗎？我們目前也沒有足夠的精力再去開一條產品線。”
“而且聯發科的品牌形象太差了，山寨機的標籤貼了好多年，我們大米用聯發科的晶片，消費者會怎麼看？還有網上那些數碼博主，會不會罵我們偷工減料？”
“陳星能用凌霄H1做798的機器，我就不能用聯發科做999的？再說我也看明白了，只要價格給到位，什麼標籤，什麼形象，都是虛假的，只有價格才是真實的。”
雷俊反問了一句，這句話讓林冰噎住了。
“紅星可以把品牌拆成兩個——紅星和閃耀，我們大米也可以。”
雷俊說這話的時候，腦子裡己經在構思一個方案了。
大米的旗艦線用膏通，這是確定的，膏通的旗艦晶片效能是真的強。
但低端線完全可以用聯發科，甚至找其他晶片方案。
兩條腿走路，不把雞蛋全放在膏通的籃子裡。
“所以這週五膏通來談的時候，我的策略是——接住他們遞過來的橄欖枝，但不籤任何排他協議。”
“膏通給我什麼條件我都收著，該拿的優惠拿到手，該要的支援一個不落，但大米的供應鏈不能被膏通綁死。”
林冰點了點頭，有些話說是這樣說，一開始也是這麼想的。
但做著做著，甜棗吃著吃著，誰還捨得扔？
“行，那我提前安排一下商務團隊，把之前跟膏通談價的資料彙總好，這次膏通既然主動上門，咱們的議價空間肯定比之前大得多。”
週五下午，膏通華夏區市場部羅伯特准時出現在大米科技的會議室。
“雷總，大米1的產品做得不錯，我身邊好幾個人都在用。”
雷俊笑了笑，把他請到會議桌主位的對面。
“羅伯特先生客氣了，都是用的膏通的晶片效能強勁，我們大米不過是一個小公司罷了。”
這話謙虛到了極點，羅伯特聽了哈哈一笑，但心裡清楚得很，雷俊這人，越謙虛的時候越不好對付。
兩人寒暄了幾句，羅伯特切入正題。
“雷總，這次過來，主要是總部那邊有一個新的合作框架想跟大米溝通一下。”
羅伯特開啟筆記型電腦，把一份PPT投到了會議室的螢幕上。
PPT的封面寫著——**“膏通·大米戰略合作伙伴計劃”**。
。話說有沒，題標眼一了看俊雷
。解講始開特伯羅
