第75章 馬樂的市場調研在2015年的時候3000左右的手機就稱得上是旗艦了，一開始華威p系列的起售價，ate系列的起售價格也不高，是需要立一個錨點，慢慢漲上去的。
如果非要說一個沒有變的，那就是iphone，一開始起售價就600美金左右，到十年後還是這個價格起售，只不過後面有了更高價格的pro和ax版本。
陳星沒有出聲，示意馬樂繼續往下說，他看得出來馬樂這次是真的花功夫去做了調研，交到自己手上的調研報告就有數百張之多。
所以就算陳星心裡有了一定打算，他還是要讓馬樂說完，要一個市場經理這些是他必須要經歷的過程。
“馬樂你繼續說，除了普通消費者對手機價格敏感外，還有呢？”
“是的陳總，對手機懂得比較多一點的年輕人，在調研中我發現他們也有所不同，我將其分為了兩類。
第一類是手裡沒有太多錢的，他們對價效比的要求非常苛刻，希望用更少的錢買到更多的效能，是效能而不是其他，這點我在報告中也有提到。”
“效能？你的意思是說他們只要更多的效能，而其他配置只要過得去就行？”盧偉兵問道。求書幫 追罪鑫蟑劫
“盧總，確實是這樣，他們只關注手機的效能表現，比如應用處理器的主頻有多高，超頻以後能達到多少，能不能執行更多的應用程式，至於螢幕，攝像頭，包括設計之類的東西，在他們這裡能用就行，並不挑剔太多，前提是價格要達到他們的心理預期。”
“他們對時間的耐受閾值很高很高，對價格極度敏感，為了更高的效能更低的價格，他們可以選擇等待，或者一些其他的要求。”
說到這裡，盧偉兵和俞學林不約而同的將目光看向陳星，這句話陳星在之前的時候就說過，有些群體會選擇用時間換效能，現在看來陳總說的一點都沒錯。
這類人作為紅星的目標使用者群體肯定是不行的，他們既然對價格和效能敏感，那說明沒有任何的忠誠度，不是一個最好的使用者群體。
可這類人又佔據了大多數，紅星放棄肯定是不能放棄的，必須要針對性的推出相應機型讓他們掏出錢包。
“第二類則是對手機很瞭解，對智慧機有著濃厚興趣，經濟條件也比較寬鬆的人，他們認為智慧手機區別於功能機，本來就應該屬於高價位的產品，對更高的價格是有一定心理準備的，當然這類人也會對手機提出更多的要求，比如設計，比如手感，比如品牌。微趣曉稅徃 首發
價格也是以諾基亞，水果等品牌作為基準的，我們可以選擇在這個基礎上進行調整，針對這一類人群的價格調整空間還是很充裕的。”
“其他年齡段呢？”俞學林問道。
馬樂將手中的報告翻過一頁，繼續說道：“其他年齡段就以線下為主，我們調查樣本中，有82的中年男性覺得智慧機的價格就應該像諾基亞和水果，黑莓和三星那樣，三四千，四五千塊。
但是！
接下來我要說但是，但是當我說國產智慧手機的時候，他們立馬改口表示如果是國產智慧手機那他們的心理價位只有2000塊錢不到，還有相當一部分人覺得國產智慧機就應該一千多塊，根本和那些國際大牌沒法比。”
“很顯然，這類群體其實對智慧不智慧的並不在乎，他們只在乎價格，品牌，以及面子問題，通俗一點的說法就是，需要讓其他人一眼就看出來他用的手機是什麼品牌什麼價位的。
還有一些高價值中年男性則是無所謂，他們表示無論是國產還是國外品牌，只要手機做的足夠優秀，他們並不在乎品牌，也可以接受國產手機賣三四千，乃至更高的價位。
不過如果這個品牌是一個沒聽說過的小品牌，沒有品牌價值他們依然會選擇國際品牌以及國產大品牌的機型，不會在雜牌以及中低端價位裡進行選擇。
要想獲得這類人的訂單，也就意味著無論是質量，效能，外觀，價格都必須高階上去。
部分人還表示，他們根本不會考慮兩千元，三千元以下的手機，這和手機的品牌，質量，效能以及是不是智慧手機無關，他們只看價格。”
說到這裡，陳星率先帶頭鼓起掌來，馬樂調研的樣本型別很多，涵蓋不同年齡段不同收入人群，以及國產品牌，國際品牌，確實是下了很大一番功夫。
取樣資料也很充足，不是每一類調研幾個人，而是幾十人上百人，整個市場部都出了足夠的力氣。
“大家有什麼意見，可以說一下，這是我們的第一臺手機，也是我們品牌化的第一步，價格體系非常重要。”
盧偉兵和俞學林你看看我，我看看你，剛才他們發表過自己的意見，現在陳總又讓說，意思就是要依靠馬樂的調研資料，重新發表一下，俞學林率先開口說道：
。可即子面丟於至不上手拿，能功話電打的機手心關只，置配能效看不人類這，購選去會不就們我了宜便要只但，子樣麼什的做機手你管不本們他，子例的似類多很過到遇就我候時的佳康在，群人值價高的中口理經馬是該應我，度角的者費消通普個一在站，總陳“
。臺一買去也己自後然，型機款新牌品大是不是的用方對看看是就多最，機手起談很也，候時的意生談起一家大
。號型階高的牌品階高看只，題問是不能效，題問是不格價，單簡常非機手選，言而人的意生談道渠跑種這們我對以所
。的麼什戲遊打來機手用會不也，別區大太麼什沒，塊千幾個差就也，點宜便點貴正反
。來進沒也時暫上面市貨水，貨行沒機手果水過不只，果水個一了多還能可在現哦，莓黑，亞基諾，星三擇選會只般一們他，下場市前目在
”。系格價和象形牌品的們我了為是要主，謂所無多賣，來出號型階高超的本版通普同不也型造，大更間空存儲，高更格價款一出推們咱議建還我且而，元9963到高拉是則本版g61，塊0003定錨以可本版g8，點錨為元0003以，見意的來原持堅是還我以所
