硬體能賺一筆，預裝服務也能賺一筆，說不定談一下增值服務華威也能抽點呢。
紅星在深城，企鵝在深城，華威同樣在深城，三家公司真要說，其實離得很近很近，而且這三家公司還有一個共同點。
那就是法務都非常強。
當天下午的時候，餘成北就見到了企鵝的張志棟，二人也沒有過多寒暄，首奔主題。
餘成北連問一下企鵝為什麼想進入手機市場都懶得問。
入座以後，張志棟首先拿出了一份他提前準備好的方案和要求放在餘成北面前，這也是他這兩天瘋狂惡補而來的。
“餘總，關於企鵝定製機，我們馬總唯一的要求就是出貨量，只要出貨量上去，價格什麼的都好談。”
餘成北一邊看方案，一邊點頭，他知道企鵝不差錢，潛臺詞就是隻要你賣的多，我企鵝就給你們華威的錢更多。
看完以後，餘成北將檔案放在桌面上說：“張總，你們的具體要求我看完了，我總結一下就是你們想和華威合作進行深度定製，預裝全部的企鵝系軟體。”
“不錯。”張志棟點了點頭。
“然後就是希望合作機型的出貨量越多越好，我可以理解為這種合作機型我們必須要打造成一個爆款。”
“這對我們華威的設計能力和營銷能力確實是一個挑戰，不過也不是不可能。”
說著餘成北自己都笑了起來，正所謂瞌睡就有人送枕頭，上午聽何鋼說這件事的時候他在心裡就有了打算。
企鵝想賣的更多，想打造爆款。
自己也想賣的更多，也正在打造爆款。
那首接不拿U8860的系統進行修改以及最佳化不就完了。
壓根不用費什麼功夫，套上去就能用。
“在費用方面，我們是非常有誠意的。”張志棟推了一下眼鏡說：“我們企鵝方面準備首接按照貴司的啟用量進行月結，並且設立不同的檔位。”
“比如貴司出貨量超過100萬臺，結算費用假設為10元，那麼超過300萬臺，結算費用會提升至20元。”
“同時我們企鵝也會利用我們在網際網路的影響力共同進行推廣。”
“最後就是系統方面，需要進行深度整合，我們企鵝內部暫稱之為QQ Service。”
餘成北搓了搓手，這都不是什麼大問題，系統深度整合定製小意思，華威給運營商乾的還少啊？
而且按張志棟的說法，這預裝費用肯定是不能少的，而自己預想中的8860最少也是要達到300萬級別的，那這總得預裝費用算起來可就不少了。
完全足夠補貼硬體。
“那費用方面，貴司有沒有具體的方案？張總你也知道，全部預裝和深度定製，也己經超出了正常的商業合作，屬於是戰略級別的了。”
“如果我們合作的好，還會繼續出第二代第三代，我需要看到企鵝表現出誠意。”
“畢竟國內國產手機，除了紅星以外，基本沒有廠商能達到幾百萬級別的單機銷量，能超50萬就是成功，百萬就是爆款。”
