“我的想法是，這不應該只是一次普通的新品發售，我們應該把它做成一個事件，一個席捲全國的智慧手機普及風暴，我們移動願意投入全部的渠道和宣傳資源，和紅星一起把聲勢造到最大。”
“比如，我們可以搞一個線上線下同步的釋出會，請電視臺做首播，我們可以在全國上萬家移動營業廳同步開啟預售，門口都掛上閃耀的海報，我們還可以推出力度空前的合約套餐，讓使用者花最少的錢，就能拿到手機。”
陳星不動聲色，等李輝把話說完，才慢慢開口。
“李總的想法，和我們不謀而合，閃耀系列的使命，就是讓更多人用上智慧機，儘快推動3G的普及，有移動這樣強大的夥伴願意我們求之不得。”
聽到陳星的肯定，李輝的臉上露出了笑容，達成共識，很順利。
“既然我們目標一致，”李輝順勢丟擲了自己的核心訴求，“我希望，我們之間的合作能更深入一點，為了保證這次普及的效果最大化，我建議閃耀系列的TD-SCDMA版本，在上市後的前六個月，由我們華夏移動獨家銷售。”
來了。
陳星心裡早有準備。
運營商砸下重金，要一個獨佔期，這是常規操作。
就像心繫天下是電信的專案一樣，用心繫天下的使用者只能辦理電信的電話卡。
可閃耀不一樣，合作也不一樣，肯定不能那麼久的時間都給移動。
TD-SCDMA是移動主導的3G標準，雖然有政策扶持，但在技術成熟度和使用者體驗上，比聯通的WCDMA和電信的CDMA2000都要遜色。
如果把閃耀系列和TD-SCDMA深度繫結，等於自斷兩臂，暫時放棄了聯通和電信那龐大的使用者群體。
“李總，獨家合作，對雙方來說都是一把雙刃劍，它能集中資源，但也會限制產品的覆蓋面，閃耀的目標是覆蓋更多使用者，這個目標只靠一個網路制式，坦白說壓力很大，我們為聯通和電信也開發了相應的版本，就是希望把蛋糕做到最大。”
“陳總，我的意思是，我們可以把所有資源都傾斜給TD版本，只要銷量上去了，覆蓋面的問題自然就解決了。”
“不一樣的。”陳星搖了搖頭，“使用者選擇哪個運營商，有他自己的考量，我們不能強迫一個聯通的老使用者，為了用閃耀手機，就去換一個移動的號碼，我們的任務是提供好的產品，讓使用者自己選擇，而不是替使用者做選擇。”
李輝沉默了一下，他知道陳星說的是對的，但他作為移動的負責人，必須為自己的陣營爭取最大的利益。
“看來陳總是不同意獨家合作了。”李輝的語氣裡帶上了一絲失望。
“不是不同意合作，是不同意獨家這種形式。”陳星話鋒一轉，丟擲了自己的方案，“李總，你看這樣行不行？”
“在新機上市的前兩個月，我們只向移動的渠道供貨TD-SCDMA版本，給你們足夠的銷售時間，這兩個月裡，我們所有的市場宣傳，都將圍繞‘閃耀移動版’來展開，全國的首銷活動，也只在移動營業廳舉辦。”
“後面我們再上市聯通和電信的版本，這樣一來，移動既搶佔了市場的先機和最大的聲量，我們紅星也保留了後續操作的靈活性，你看如何？”
兩個月的獨家銷售期，加上全部市場宣傳資源的傾斜。
這個方案，雖然不是他最想要的“硬獨家”，但實際效果可能差不了太多。
第一個月是新品熱度最高的時候，第二個月是銷量大爆發的時間，移動能把最肥的一塊肉吃到嘴裡。
而且陳星的態度很明確，合作可以，但紅星的獨立性不能丟。
李輝在心裡快速權衡了一下利弊，不到十秒鐘就有了決定。
“好！陳總快人快語，這個方案我接受了！”他重新伸出手，“具體的補貼方案和營銷預算，我讓團隊明天就飛過來，和紅星這邊對接。”
“時間上不用那麼趕，我們結合目前的一些策略，產能，決定在4月26日上市。”
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