一個月。
不可思議。
紅星電視是五月初才正式上架的,和傳統電視廠商走線下渠道鋪貨不同,紅星走的是線上預約加線下體驗店結合的模式。
17萬臺裡面,線上佔了七成,線下佔了三成。
最讓賈老闆窩火的不是紅星賣了多少臺,而是紅星賣的價格。
55寸的主力型號,定價3699。
這個價格比同尺寸的三星、索尼便宜了將近一半,甚至比國內的創維、海信都要低出一截。
但你要說紅星在虧錢賣?以紅星的供應鏈議價能力,如果3999這個價格大機率是有利潤的,只不過利潤不高。
那3699差不多利潤就非常低了。
或許說陳星根本就不靠硬體賺錢,他賺的是內容和服務的錢。
紅星電視內建了SkyBox OS,綁定了紅星的生態互聯,每一臺賣出去的電視都是一個客廳終端入口。
這條路線,和賈老闆給樂視規劃的幾乎一模一樣。
生態化反嘛。
“孃的,怎麼總是他快一步!”
紅星有品牌效應,有渠道,有粉絲基礎,第一個月的爆發可以理解。
但問題是,樂視的超級電視還沒上呢!
賈老闆原本的計劃是在智慧電視這個賽道上搶一個先手,用網際網路內容補貼硬體的模式,以低於成本價的定價殺入市場,先衝量再談盈利。
結果紅星電視比他快了一步。
不止快了一步,紅星的定價策略跟樂視的思路還不一樣。
紅星沒有低於成本價賣,甚至還有合理的利潤空間,但靠著品牌溢價和產品力,第一個月就做到了17萬臺。
這說明什麼?說明消費者願意為紅星的品牌掏錢,不需要虧本賣。
而樂視呢?樂視的品牌在電視領域沒有任何積澱,想走配置策略,現在紅星把市場教育做完了,消費者的預期標準被拉高了。
樂視再進去,如果產品力跟不上,光靠價格和配置能不能開啟局面就是個問號了。
賈老闆揉了揉臉,把椅子轉了個方向,面朝窗戶。
算了,管紅星呢。
紅星那是紅星的路子,樂視有樂視的玩法。
網際網路電視的核心不在硬體,在內容、在生態、在會員體系。
這一點,自己佈局的比紅星要好。
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