陸遠對於辰曦系列2015年北美站的市場份額預期是3%。
也就是每個月得賣出去一萬件。
高利潤，足夠的市場份額，能夠讓辰曦樹立起中高階的品牌形象。
陸遠的野心，是絕對不允許高仿品在這期間影響其規劃的。
“除了打掉對方價效比的形象之外，我們還要在關鍵詞飽和上進行截殺。”
說罷，陸遠拿出了近30個核心關鍵詞，示意李鋒在11月20日至30日期間，對這些關鍵詞開啟防禦性競價。
“設定高於常規出價30%的競價，推高CPC，讓對手的獲客成本超過2.5美刀的點選。”
CPC即每點選成本，陸遠畢竟有著從業十多年的經驗，在廣告投放，成本核算等方面自有自己的一套模式。
“我透過公式以及我們開業時的資料計算，對手在新品無真實評論的情況下，轉化率大致在8%左右。”
客單價49.99美刀，保本的廣告銷售成本比25%的話，單筆利潤在12.5美刀。
按照8%的轉化率來計算的話，那對手可承受最高CPC在一美刀。
“當我們把CPC推高到1.5美刀以上的話，那對手每筆訂單在廣告投放方面就可能會造成0.5至一美刀的虧損。”
“投廣告是為了賺錢，但如果不賺錢，對手還會投嗎？”
陸遠賭的是對方做仿品跟賣，衝著的就是賺錢而來，沒有一個長遠規劃。
奔著賺錢而來的廣告投放，與品牌長期性的廣告投放，其目的性完全不一樣。
一旦廣告投放賺不到錢，那就會減少廣告投放，而廣告投放減少了，流量勢必也就少了，這就是一個死迴圈。
亞馬遜並非是一個被動的貨架，而是一個擁有自身意志的生態系統，它對成功產品的獎勵和對格局變化的干預，直接而有力。
收納盒與詹姆斯的較量就是如此。
辰曦在十月底已穩定佔據部分關鍵詞自然搜尋的首頁，而與此同時，亞馬遜的推薦演算法，已經開始將辰曦與更高價值品類關聯。
從首周煙霧報警器，到家庭安全套裝，再到智慧恆溫器，甚至房屋保險資訊服務。
而在十月份的最後一週，亞馬遜的Home Improvement類目編輯，將其選入最多心願單榜單。
這個由人工編輯干預的榜單，給辰曦帶來了日均超過500次的高意向點選。
自然流量佔比已經超過60%的辰曦，廣告成本有了明顯的下降趨勢，在促銷期完全有這個能力在不影響自身運營的情況下，用提高競價的方式來阻擊競爭對手。
“要麼虧錢換排名，要麼讓出流量，對吧？”
被喊過來一起開會的周墨呵呵一笑。
咱們的陸老闆，在面對競爭對手時的打法越來越多了。
相較於之前與詹姆斯對決時的陸遠，周墨更欣賞現在的陸遠一些，他這些招數雖然狠，但都是可以放在明面上的。
“沒錯，咱們堂堂正正的擊敗對手，還有一個比較狠的，就是定向投放對手的ASIN。”
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