“就目前而言，我們兩家的合作，對我們好處多多，雖然很不想承認，但辰遠算是在扶持小K了。”
“我們認這個情，等將來如果兩家換股的話，我會說服投資方，給予你們一定優惠的。”
在估值上，辰遠要高於小K，換股的話小K是吃虧的一方，不過只有公司活下來，他們的估值才有用。
林力清楚這些，他背一的資本方也清楚這些。
“學長說笑了，我們是正常的商業合作，辰遠需要小K在國內牽制小米。”
辰遠幫小K，不是做慈善，更談不上什麼義氣，站在陸遠的角度，是有著諸多好處。
辰遠目前在國內的合作商當中，供應鏈端沒什麼用。
皓陽科技實力太弱，而海爾可以給辰遠撐腰，但絕不對為了辰遠與小米正面衝突。
看看雙方的配置就知道了，美的+小米VS海爾+阿里，辰遠還不配上桌子。
只有小K，這個搖搖欲墜的新貴，才能解決辰遠在國內的壓力。
小K衝在前面，小米最大的火力就永遠不會對著辰遠。
而與小K的深度合作，解決的不僅僅是眼前的危機，更是未來的佈局。
有了小K，辰遠就不需要自己下場內卷，守住國內高階品牌形象。
而小K巨大的銷量，也能夠幫助辰遠攤薄技術成本，拉高供應鏈議價權。
兩家聯合採購以及技術開發，成本上，直接可以下降15%至20%。
還有一點，就是憑藉著小K與小米的對沖，能夠很好的教育國內使用者，讓他們習慣智慧家居，普及智慧家居產品。
一到兩年的時間，使用者的消費習慣差不多也成熟了，而到了那時候，就是辰遠進入國內市場的機會了。
而這，正是小米最熟悉的打法。
當一個行業產業鏈成熟之時，小米就會透過他的反應能力，快速介入，用價效比走量的方式來收穫利潤。
陸遠就是要用小K與小米在國內市場打得有來有回，讓市場更快的成熟。
如果按照前世的前奏，小K這種39元的定價，賣一臺虧一臺，品控又跟不上，很快就會被小米給打崩。
而陸遠提到的這些，小K團隊在前世雖然反應過來了，但還是太晚了。
尤其是與富士康代工這方面，爆單之後並沒有第一時間與自己的戰略合作伙伴簽訂代工協議。
等到口碑崩盤之後才想著讓富士康接手，情況可想而知。
陸遠提前把這些應對之策提出來，但凡小K團隊只要不太傻，都應該意識到其中的有用之處。
“時間也不早了，今晚就這樣吧，這些我們會盡快安排的，至於之後的合作協議，咱們等展會結束之後再聊吧。”
林力看了看時間，已經凌晨一點鐘了。
不過他現在還不能睡，正如陸遠所說，現在的小K必須想辦法活下去。
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