辰遠最初的B端廠商，除了海爾之外，就是西門子樓宇了，而當時主要做對接任務的就是李鋒。
西門子在國內的工作人員，有很多跟李鋒都熟悉，或者是有一面之緣。
這也是李鋒被派到西門子來的原因，再者李鋒本身負責海外事業部，而西門子的業務重心也在海外。
“托馬斯，好久不見，你的中文越來越熟練了。”
德國佬嚴謹不假，但嚴謹不代表著古板，能夠在國內混得風生水起的，都懂得變通。
“哈哈，真的嗎？我就知道我最近的努力沒有白費；說吧，這次來是有什麼事？”
辰遠給西門子樓宇提供智慧插座，目前業務已經進入穩定期，每個月都有穩定的供貨。
而辰遠其他的品類，暫時還沒有進入西門子樓宇的採購清單之內，不過已經在備選產品裡了。
這裡麵包括感測器，以及智慧音箱，相較於亞馬遜的產品，辰遠的產品價格便宜，質量不差，服務態度也好。
“是的，這次來是有點事想向你打聽打聽，西門子在我們國內有智慧家居業務嗎？”
“有，但不是我們的重點業務。”
托馬斯的回答很坦率。
西門子在大陸的重點業務是智慧製造、數字化創新、可持續能源與智慧基礎設施。
這些業務基本都是針對B端，針對C端的業務，已經在逐漸減少了，而且是交由博西家用電器集團運營。
李鋒也沒有繞彎子：“我這次來，是推薦辰遠新業務的。”
“西門子的智慧家居在歐美做得很棒，但在國內有點水土不服，因為西門子沒有國內使用者的資料。”
托馬斯靜靜地聽著。
“國內使用者什麼時候開空調，什麼時候關電暖器，多久開一次冰箱與洗衣機，這些西門子統統不知道。”
托馬斯微微傾身，身體不由自主地向前一些。
“但是這些我們辰遠有，托馬斯你應該知道辰遠有一個用電指紋技術，這項技術覆蓋了數十萬ZG家庭。”
“這些資料，可以幫助西門子最佳化國內市場的智慧家居演算法。”
“辰遠的渠道，可以幫助西門子的智慧家居產品進入更多的消費家庭。”
托馬斯沒有心動：“西門子不與ZG公司做ODM。”
“不不不，托馬斯你誤會了，我不是來跟你們談ODM的。”
李鋒擺了擺手，開什麼玩笑，要ODM，辰遠用得著找西門子？國內這樣的廠商要多少有多少，還便宜。
“我是來談西門子智慧家居模式在大陸市場的場景落地，西門子出模組，辰遠出場景。”
“這個合作不涉及到產品製造，不涉及品牌授權。”
老實說，西門子的C端產品，已經沒有十年前受歡迎了，這些年品牌胡亂授權，逼格越拉越低。
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