那時候，他在工作日誌裡寫道：
養老行業缺口，不能靠資本去填滿。
此刻，財務總監林婕翻出了最新的現金流模型，螢幕上跳出的數字，冷冰冰的。
五十多萬的康養年卡，收益率能做到什麼水平，客戶存續期能拉多長，如何設計退費條款。
每一條，都在重複地告訴他一件事：
你不是為老人服務，你是在為現金服務。
“周董，我有個問題。”
溫繼堯站了起來：
“南城養老院，一半以上都是失能老人，其中重度失能老人超過四成，如果按照您的方案裡說的，把基礎護理成本進一步壓縮，那麼，”
溫繼堯接著說道:
“老人以前還能兩個小時翻個身，口腔護理每天還能進行兩次，如果一壓縮，直接減半，家屬把老人送到咱們這兒，是因為信任，他們不會關心咱們的財報好不好看，那麼，壓縮成本，不考慮底線的後果，誰來扛？”
安靜。
周振明的臉色刷地變了。
“溫繼堯。”
周振明像老師在訓斥不聽話的學生：
“你覺得能活得久的那些養老機構，是靠他們的情懷，還是靠錢？咱們匯齡去年服務了七萬多老人，你告訴我，沒有資本的支撐，誰來出這七萬多個床位的錢？”
“周董，”
周振明沒讓溫繼堯繼續說話。
他接著反駁：
“我只知道，成本每壓縮五個點，現金的儲備安全期就能延長七個月，你知道這意味著什麼嗎？意味著我們能扛過下一輪的資本冬天，能繼續開分院，繼續服務那些老人。”
“你現在跟我談底線，跟我談服務，那你告訴我，如果咱們的資金鍊斷了，匯齡旗下的七十多家分院關停了，那麼，那些失能老人怎麼辦？讓他們去哪裡？”
旁邊戴眼鏡的小姑娘接著拿筆捅了捅他，小聲說道：
“夠了夠了，溫總監，你今天是怎麼了？快坐下！”
旁邊的同事都沉默著，大家看著他，彷佛在說：
這個行業就是這麼玩的，你入行多年，裝什麼裝啊？
“我宣佈，方案透過。”
周振明重新坐回主位，聲音恢復平靜：
“下個月起，各分院執行新的預算標準，康養卡銷售指標分配到每個人，誰都得為公司服務，運營端要積極配合......”
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