沈知夏把林捷交給她的材料攤在了辦工桌上。
“溫總，你看。”
沈知夏指著那份材料：
“上面標註得很明顯，護理分級，維諾匯齡分了五個等級，和我們雲棲的這四級框架幾乎是一樣的，甚至連名稱都差不多。”
“這一條，食材溯源，他們說能做到‘全鏈條可追溯’，可是實際呢，具體到供應商的名單、檢測的相關標準以及留樣制度，全都說得摸稜兩可。”
蘇雨茉不知什麼時候湊了上來：
“那，他們說的按月付費呢？”
“按月付費，這份材料上寫得很清楚，就是一個文字遊戲。”
沈知夏接著分析道：
“你看，他們對外宣傳是‘取消大額預付，杜絕兜售預付卡，按月靈活付費’，可是實際上呢，他們所說的按月付費，基礎檔只覆蓋了最基本的床位費和餐食費，稍微像樣點的護理服務，就開始被歸入增值包了。”
“增值包？”
溫繼堯皺眉。
“對，他們的增值包，一共有三個檔次，最低檔那個，每月還要額外付兩千八百元，而最高檔，已經上萬。”
旁邊陳雨菲伸了伸舌頭：
“我去，這麼說，他們是把原來賣預付卡的利潤空間拆了，揉進增幅服務裡了嘛！”
“不錯，而且還是沒有上限的。”
沈知夏昨天晚上已經看完了這份材料：
“我已經仔細看過這份材料了，客戶一旦簽了增值包，比如說簽了中間那個檔次，後面想再降檔，還得提前三個月向他們提出申請，還得付一筆違約金，違約金條款在簽約合同上藏得還很隱蔽。”
溫繼堯坐著一致沒說話。
當他翻到材料上關於人力成本這一塊兒時，手指停止了翻動：
“他們的護理配比是多少？”
“對外宣稱是1比4，和我們雲棲安隅一個樣。”
沈知夏接著說道：
“但是，他們只計算了‘在崗護工’和‘簽約入駐老人’的比例，其實他們在崗的持證護工，只佔百分之六十，剩下的都是外包的勞務派遣人員，流動性高，對這部分人的培訓也不到位，如果嚴格來算的話，維諾匯齡的護理配比，已經要接近1比8了。”
溫繼堯合上那份材料：
“所以說，維諾匯齡和原來的匯齡是差不多的，換湯不換藥，而且維諾global另有所圖。”
沈知夏點點頭：
“溫總，您分析得很對，而且我今天上午也找行業裡的朋友問過了，維諾在美國、在歐洲都是這個套路，他們把收購到的康養院人力成本壓縮到極致，然後靠系統、流程去彌補，實際上就是把康養院的服務做成了統一的流水線模式。”
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