“還有，這塊是專利清單，鐘山醫療有三項發明專利，十七項實用新型專利，全都是圍繞適老化場景研發的。”
“這是和我們合作緊密的雲棲安隅康養中心的裝置使用記錄，在過去的半年多時間裡，鐘山醫療向雲棲安隅供應的裝置，包括護理床、智慧監測儀、康復訓練裝置等，故障率低於千分之三，客戶滿意度接近百分之九十八。”
評審席上，專家們翻看著手裡的申報材料，互相小聲交談著。
剛才那位戴眼鏡的男專家又開口了：
“你們遞上來的申報材料，我大致看了一遍，但我想問一個更現實的問題，維諾global你知道吧？”
沈知夏回應：
“知道，來自美國的一個大財團，近期剛剛吞併了老的匯齡康養公司，改名維諾匯齡。”
“嗯，如果維諾global這樣的資本方進入市場，和你們鐘山醫療打價格戰，擠壓你們的生存空間，那鐘山醫療又該何去何從？”
這個問題更加直白、尖銳。
報告廳裡安靜了一會兒。
溫繼堯看了看沈知夏，舉起了手：
“各位評委，我可以用我的實際經驗來回答這個問題嗎？”
臺上中間的評委示意溫繼堯可以說。
溫繼堯站起身，來到投影儀面前，把那面大屏上的圖片換了一組：
“我的雲棲安隅康養中心開業時，老匯齡和我打價格戰，他們想用極低的價格和我搶客源，可是我沒有跟著他們降價，而是進一步提高我們雲棲安隅的護理標準，院裡的食材溯源、康復服務、各項收全部做到公開公正、透明可查，截至目前，我們康養院入住率穩定在95%，而老匯齡是什麼結果，想必各位專家都應該是有所耳聞的。”
溫繼堯接著說道：
“我認為，康養行業的核心競爭力，從來不是靠價格，靠投機取巧，而是真誠的服務、充分的信任，我的康養院採購的鐘山醫療的裝置，用了快一年，沒有一個老人說有什麼問題，大家都說裝置的質量特別好，這種相互信任的關係，用錢是砸不出來的。”
評審席上，一位市民政部門退休，頭髮花白的女副局長頻頻點頭。
她說道：
“這位小夥子說得很對，我在民政系統供作多年，見過太多的資本進來又撤回的案例，養老產業，需要付出長期持續的努力與真心，要真正懂老人們的需求。”
這位退休女幹部喝了一口水，接著說道：
“我對鐘山醫療器械還是比較瞭解的，他們敢於投入大筆資金用於技術研發，產品質量可靠，確實下了功夫，我認為，這種企業值得我們扶持。”
沈知夏長長地出了一口氣，她看了一眼溫繼堯，眼睛裡滿是感激，心裡那股特殊的情感又一次想湧上來，沈知夏又一次忍了下去。
接下來的答辯變得很順利。
沈知夏向評委們展示了鐘山醫療最新研發的防跌倒智慧服，溫繼堯則結合雲棲安隅實際應用場景做了補充說明，沈鐘山回答了鐘山醫療的生產管理和供應鏈的問題，三人配合默契。
主持人宣佈休息一個小時，一會兒宣佈評審結果。
沈知夏的心又一次跳了起來。
