羅老闆開門見山：“之前你在電話裡談到的，你老公是明達職工，你們能拿到內部價，不知道你能給我的價格是多少呢？”
羅老闆這話是對陸明卉說的。
不光是因為當時和羅老闆在電話裡談的是她，還是因為在這短短的時間內，他就已經察覺到在他們這個小家裡，陸明卉才是主導，看被方立華抱在懷裡的嬰兒就知道了。
果不其然，陸明卉夫妻二人對他此時的問話物件並沒有異議。
陸明卉身體微微前傾，語氣不急不緩。
“實不相瞞，羅老闆。我之前就在咱們市場觀察過，咱們店的質量是最好的，銷售量也遠超別家，目前咱們店在市場上佔很大的優勢。”
陸明卉用“咱們”一詞，巧妙地拉近了距離，顯得她本人格外誠懇，這也是她的一點小心機。
“但是……”陸明卉話題一轉。
羅老闆也樂得配合，“但是？”
陸明卉直視羅老闆的眼睛，不躲不閃。
“您店裡的貨，價格卻不是最有優勢的，就比方說這個十六齒的齒輪……”
陸明卉邊說邊從隨身攜帶的帆布包裡掏出了三個齒輪，她將它們依次擺在桌上。
“在決定跟您談生意之前，我就將咱們家和銷售第二好的萬家農機的齒輪全都買了回來……”
她指著桌上的齒輪，“桌子上擺的，從左到右，依次是萬家農機，羅氏還有明達的。”
“相信羅老闆您幹了這麼多年的農機，肯定比我有見地，桌上的這三個產品不用我說，您也能看出優劣。”
羅老闆不可置否，他拿起最左邊的那個，和他家的產品比了比，又拿起明達的看了看。
陸明卉繼續說：“相信您也能看出來，萬家農機的齒輪質量明顯粗糙，而且上手發飄，但是人家價格有優勢，羅氏賣21塊，萬家的只需要19塊。”
陸明卉觀察著羅老闆的表情，看他不以為意的樣子，就知道他還沒有想明白。
“羅老闆，您別小看這兩塊錢。您也知道，除了散戶，別人拿齒輪一般都是上百個甚至近千個的拿，每一個差兩塊，總價就會差兩百兩千，這對於他們來說可不是一筆小數目。”
看著羅老闆神色逐漸正色起來，陸明卉繼續加碼。
“萬家的這個齒輪質量略次，那您想呀，它的磨損率肯定高，那麼他們進貨的頻次也就高了，下次為了節省，他們還是會選擇萬家農機。”
羅老闆露出一臉恍然，他之前沒有從這個角度考慮過。
而且他本身這裡的店鋪還有別的店鋪，精力當然沒有全部放在這上面。
現在被陸明卉點出來，他也不是傻子，很快就明白了。
“你的意思，我賣的貨質量好，反倒影響了我的銷量了？”
“當然不是。”陸明卉回答的堅定，“我們不能用劣幣驅逐良幣，擾亂市場。”
羅老闆挑眉，他是真的沒能想到這個農村婦女能說出這樣的道理。
“那你是什麼意思呢？”
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