王家豪幫著許漾把行李搬回招待所後，兩人將箱子塞進床底，又仔細地用垂落的床單遮嚴實。可不敢把東西先寄放老闆這兒，誰知道他會不會換了許漾的貨，在這人生地不熟的地方，多留個心眼總沒錯。畢竟開箱驗貨時若發現滿箱石頭，哭都找不到地方哭去。
王家豪放了根頭髮留作記號，“嫂子，要是這根頭髮動了，您就喊我。”
“辛苦你了。”許漾遞過溼毛巾，“要不是你跟著，我一個人弄回來還真是費勁。”
王家豪接過毛巾，黝黑的臉上露出憨笑：“周連長交代過的，說嫂子您買東西實在，得有人幫著把關。”他撓撓頭，“不過您這砍價的本事，倒是用不著我操心。”
許漾聞言輕笑，“我這可算不得厲害。”她以前認識的一個銷售大姐才厲害呢，聊幾句就能知道客戶的痛點，幾句話就能把客戶的心思摸個透。許漾想起那位大姐談生意時的樣子，眼睛笑眯眯的，三言兩語就能把價格談到雙方都滿意的位置。
剩下的時間許漾也沒浪費，她們從招待所出來後又去了東站路鞋類尾貨市場。
在東站路鞋類尾貨市場流傳著一句話：誠信是笑話，眼力是黃金。這裡賣的不是鞋，是底層生存的狡黠與博弈。
東站路是全國鞋類尾貨集散地，既有國營廠滯銷款，也有走私貼牌貨。大部分鞋盒己破損，首接用麻繩捆成一摞。褪色的“耐克”商標歪歪扭扭縫在布鞋上，鞋底還沾著生產線上沒清理乾淨的膠漬。各種殘次鞋，斷碼鞋，老舊的庫存鞋堆成一座座小山，雜亂地攤在塑膠布上。空氣中膠水、皮革、汗臭混合，劣質橡膠被烈日烘出刺鼻的化工味，燻得人睜不開眼。
許漾和王家豪一人提著一個蛇皮袋子，邊走邊看，穿人造革涼鞋的中年男人，脖子上掛卷皮尺，邊抽菸邊用粉筆塗著鞋子上的黴點兒，時不時的抬眼盯著面前翻撿的客戶有沒有偷藏鞋子。
“讓讓！讓讓！”一輛鏽跡斑斑的三輪車擦著許漾的後背衝過去，車把上掛著的破鈴鐺發出垂死掙扎般的聲響。王家豪眼疾手快地拽了她一把，蛇皮袋擦過褲腳，發出沙沙的摩擦聲。在它之後，接連幾輛三輪車的破鈴鐺聲嘶力竭地叫著，在狹窄的過道里橫衝首撞。
許漾旁邊的一個攤位前，兩個男人正為五毛錢差價吵得面紅耳赤，髒話混著唾沫星子西處飛濺，和攤主的咒罵聲攪成一團。穿汗衫的攤主突然抄起塑膠板凳，“咣”地砸在塑膠布上面的鞋堆上：“愛買買，不買滾！”
不止他這一個攤位嘈雜，整條街的攤位都不遑多讓。
攤主用鐵鉤子敲打鞋底吆喝：“湛江廠尾貨！三元一雙！”
“殘次品，5元一斤。”穿著汗衫的攤主嘩啦啦倒出來一口袋的鞋子，賣力的吆喝著。
有的人提著蛇皮袋趴在一堆鞋子上翻找“申海市名牌”，像尋寶的鼴鼠。而最老練的販子則專挑“無標鞋”，他們兜裡揣著燙金模具，回去就能讓破布鞋“長”出名牌標。還有染黃髮的青年托兒，站在攤位前聲嘶力竭的吼：“這是香江過來的尾貨，以前都賣80的！”
各種嘈雜的聲音交織在一起，整個市場就像一鍋滾開的瀝青，咕嘟咕嘟冒著泡，粘稠得讓人喘不過氣。
許漾也隨著大流，目光如篩子般細細過濾著每個攤位。許漾的本錢不多，只能精挑細選著來。那些按斤稱的殘次品鞋雖然便宜，但是要自己花功夫從一堆鞋子裡去挑出配對的，許漾的時間寶貴，並不想把時間浪費在這裡。還有那些“賭貨”的，不拆封的編織袋50元一袋，裡面可能開出10雙完好皮鞋，也可能全是同一只腳的，許漾並不想費盡功夫拖回去一袋完全沒辦法賣的東西。
在王家豪的陪同下，許漾找到了一個閤眼緣的攤子，這家的鞋子擺放非常整潔有序，各種型別的鞋子有著不同的分割槽，按照季節也有不同的分割槽，質量看著也比其他家要好。從他家拿貨的人不少，有些拿貨的客人不用多問，自己就熟門熟路地清點起貨品，可見是熟客。
“回頭客居多，看來這家貨不錯。”許漾說著往裡面走。
“靚女要看什麼款？”老闆是個精瘦的中年人，說話時正在本子上記錄庫存，他手指關節粗大，記賬的鉛筆字跡卻很工整。
許漾打算進三種鞋，帆布鞋，高跟鞋和運動鞋，都是經典款，不愁賣不出去，“白色帆布的回力球鞋怎麼拿？帶包裝和不帶包裝分別什麼價位？”她又指向旁邊的高跟鞋，“這幾雙不同花型的高跟鞋怎麼批的？還有這個勾子鞋，怎麼拿？”
老闆立馬走了過來，指著回力帆布鞋說道：“女鞋36-38碼和男鞋39-40碼都是4塊5的進貨價，偏小碼的加2毛，偏大碼的加5毛。帶鞋盒。”他頓了頓，“要是一次拿一百雙以上，帶盒的算你4塊3。”
“高跟鞋有粗跟和細跟的，皮質也不一樣，鞋頭綴的東西也不一樣，價格看你要哪一款了，不過人造革的價格大差不差，差不多都是5.5的拿貨價。”
老闆神秘兮兮地從櫃檯下搬出一個紙箱：“這個勾子鞋A貨11塊拿貨，非常規尺碼也是要加錢的，鞋底有氣墊。”他又拉出另外一個紙箱開啟，這裡面的鞋子就更粗糙一些，“B貨5塊拿貨，隨便挑。”
“老闆，不瞞你說，我之前是在申海市進貨的，因為申海市距離我臨江的幾家檔口近。臨江五家檔口都是從我這裡拿貨，每一次一個爆款我都要吃下幾千雙上萬雙，但是啊，這利潤太薄了。”許漾張口就給自己提了身價，女老闆的氣勢拿的一點兒都不慌，雖然她現在只有一個空蕩蕩的攤位，但未來她說的這些都會有的。
出門在外，身份都是自己給的。
許漾說這番話時，指尖輕輕摩挲著那雙米色皮鞋的鞋面，語氣裡帶著幾分恰到好處的遺憾。她抬眼看向老闆，眼神里透著精明卻不失誠懇：“申海那邊中間商太多，一層層剝皮下來，到我們零售商手裡就剩點湯水了。”
老闆仔細打量著眼前這個看似普通的北方女人——她說話時不經意露出的氣勢確實不像是個普通人，還有她身後的保鏢，雖然極力的隱藏自己的身份，但他還是看出來了。
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