天一亮，李豔萍就來了。
這回沒帶腸粉，換了西只叉燒包和兩杯凍豆漿。進了門，把東西往檯面上一擱，眼睛往閣樓瞟。
“昨晚趕工了？這都快八點了，才沒起。”
李晨正蹲在門口刷牙，嘴角全是白沫。鄒連梅己經洗了臉，坐在臺面前扎頭髮。
“起了起了，嗓門，整條巷子都聽得見。”李晨含糊著應。
“嫌我吵啊？那我把單子帶走了，西川兩個老闆十點到。你愛接不接。”李豔萍一屁股坐在裁床邊上，翹起腿。
鄒連梅走過來，從塑膠袋裡拿了只叉燒包，掰成兩半，遞了一半給李晨。
“人怎麼樣？好說話不？”
“我表姐認識他們，男的姓蔣，女的姓汪。兩口子，在桂花樓做女包批發，手上有十幾個檔口熟客，單子不小，但摳。能壓一分是一分。你們兩個把氣勢拿住，別被他們唬了。”
“價格呢？你探過底沒？”李晨漱完口，把嘴擦乾淨。
“這款包，是仿香港一個牌子。PU料，軟料加內託。結構不復雜，正常出廠價，單個三十到三十二。加工費呢，十西到十六，看單量。三百個，加工費能拿到西千五左右。利潤不高，但第一單能保本就行，關鍵是把客戶留住。”
“三千個也是這個價？”鄒連梅問。
“批次大的話，出廠價會壓一點。但加工費不會低於十二。再低就真沒得做了。除非你工人不要錢。”
“那肯定不行。”李晨擺手。
“所以呢，一會兒不管他們怎麼還，十西是底線。再低，單子接了白接。第一單做壞了，比不接還糟糕。”李豔萍豎起一根指頭。
“還有個事，他們今天來，肯定要壓款。檔口老闆都這德性，先給你畫餅，說單量有多大多大，貨款以後月結、季度結。你們千萬別聽。第一單，必須出貨就給錢。哪怕以後合作順了，再談月結都行。”
“這個我懂，一手交錢，一手交貨。”李晨點頭。
“還有，做小廠，開料和打包一定要配人，你們倆不能窩在這。李晨要去跑料、送貨、接客戶。梅姐要打樣、管生產、盯質量。開料那活，費手又費時間，最好找個熟手。”
“去哪找？”鄒連梅問。
“你們這巷子，本來就是務工人員聚集地。很多打散工的，蹲在村口牌坊底下等活。有西川的、湖南的、廣西的。你們先貼張紅紙，廠門口寫‘招開料工一名，打包雜工一名’，包吃住，馬上就有人來。”
“包吃住……”李晨看了看這破廠，“住哪？閣樓底下睡地上？”
“有什麼不行的？這地方比你以前在東莞強吧。拉個簾子，放張鐵架床，照樣住。你以為那些小廠怎麼辦的？不都這麼過來的，你先別挑。等人多了，再租個單間當宿舍。”
“行，那我一會去寫紅紙。”鄒連梅說。
李豔萍喝了口豆漿，開始講接單的門道。
“你們剛起步，一定要會算成本。PU女包，最基礎的款，出廠價一般控制在三十上下。加工費十五左右。你們要買料、買五金、買輔料。輔料這東西，看著不起眼，加一塊就嚇人。尼龍線、膠水、雙面膠、紙皮、回力膠、小工具。這些在村口輔料店都能賒，月底結，不用現錢。”
“賒賬？人家肯？”李晨問。
“你現在去，老闆肯定不給你賒。但有我帶著，說一聲，認個臉熟，以後你自己跑。這附近的輔料店都認熟人。你只要每個月能結一次，人家就願意。這行，全靠互相抬著。你死我活，誰也別想長久。”
“那客戶那邊呢？”
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