“廣交會前，你們能出多少？”
“油蠟皮的，先出五個款。每款三個色。一共西十五隻，還不算泉州那單。”
“少了，最少再加三款。廣交會那幾天，老外看貨都是一掃而過。你款少了，人家記不住。尤其你那個檔口，位置偏。沒有八九個款撐著，人走不到你門口。”
“可人手就這麼多，五百個包、一百個外單，己經快把廠擠爆了。再加三款，只能通宵。”
“通宵就通宵，這段時間，把命別在腰上。等廣交會那波過去，你們想通宵都沒人給單。就聽我一句勸。產品要有自己的特色。光靠我給的那些樣板，講句不客氣的，你們能接到單，純屬運氣。”
“我曉得。”
“曉得就加，人不夠，去新市圩找人。那些從東莞過來的熟手，一抓一把。包吃住，給現錢，還怕招不到？”
“行，聽你的。”
“別光聽我的，老蔡那頭，思路是對的。這老頭，手上是真有兩把刷子，就是人不行。”
李豔萍嘆了口氣。
“人怎麼不行了？”
鄒連梅問。
“他那脾氣，像把刀。看誰都不順眼。這麼個能人，在濠畔街蹲了半輩子。也沒蹲出個名堂。不是沒本事，是跟錢有仇。你講講，這世道，人光有本事，不會來事，能成嗎？”
“蔡師傅不是不會來事。是不願意，他看不上那些虛的。”
“看不上？看不上就別怪錢看不上他。我跟你講，這年頭，判斷一個男人聰不聰明，就一條標準。有沒有錢。”
“太絕對了吧。”
鄒連梅皺了下眉。
“不是絕對，是現實。你有沒有錢，才是判斷一個人聰不聰明的唯一標準。記住，唯一，不是之一。”
李豔萍把茶端起來，喝了一口。
“很多人不服，拿學歷講事，拿情商講事，拿人品講事。這些當然都有用。可最後怎麼樣？一個人要是長期賺不到錢，那些東西就都成了擺設。市場不聽你解釋，結果不陪你演戲。”
“那照你這麼講，所有窮人都傻？”
李晨笑。
“別給我扣帽子，我講的長期窮。一時窮，那是機緣沒有到。一首窮，那是病。”
“什麼病？”
鄒連梅問。
“腦子裡的病，錢是什麼？錢就是一個人的認知、判斷、執行力，還有解決問題能力的綜合反饋。一個人能持續賺錢，說明他看事更準，抓機會更狠，做選擇更果斷，也懂得怎麼用資源。反過來，一個人一首沒錢，那他的方式和認知一定出了問題。別跟我扯什麼懷才不遇。廣州這地方，天天都有機會從天上掉。你接不住，就別怪天。”
“那蔡師傅呢？他怎麼算？”
“他啊，生錯了時候。放在一百年前，他這號人，能當宗師。現在？現在講的是快。是現金流。是會不會把十塊的東西賣一百。他那套慢工細活，不吃香了。所以我才講，不是賺錢的料。”
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