他看著邊上忙得熱火朝天的小吃攤，又看了看坐立不安的溜子，皺著眉使勁想。
“別急，第一天嘛，買東西總得有個信任感。”趙鵬見他臉色不對，開口安慰。
“信任感？”
郝運猛地抓住了這三個字，腦子裡靈光一閃。
他終於反應過來問題出在哪了。
路人不是不想買，是不敢買。旁邊就是連鎖超市，人家開在那有店面有營業執照，秤準不準、水果新不新鮮，跑得了和尚跑不了廟。路邊攤就不一樣了，今天在明天說不定就換地方了，誰知道你會不會缺斤短兩，會不會以次充好？
有了！
他起身去邊上的小賣部要了塊硬紙皮和馬克筆，蹲在地上刷刷寫了幾個大字，往三輪車邊上一掛。
“新鮮水果，清倉甩賣，便宜！！！”
對，路人怕質量不好沒關係，那就用“清倉”“便宜”把他們的心理觀念調換過來，用“低價”把“可能質量差”的顧慮壓下去。
人性就是這樣。只要足夠便宜，質量差點大家也能接受。就像某多多，一開始所有人都覺得它賣假貨、質量差，可人家就是靠便宜，不到兩三年就壓過掏寶，成了使用者量最高的電商平臺。
牌子剛掛上沒一會兒，果然開始零零散散有人過來問價了。
“可以啊你，比我新的腦子轉得就是快。”趙鵬驚訝了一下，笑著拍他肩膀。
“做生意嘛，得多動腦，是我們之前經驗太少了。”郝運有點慚愧。
“哈哈哈，萬事開頭難，慢慢來。”
有人問價，溜子立馬來了精神，臉上也有笑了，忙前忙後地招呼。
可忙了兩個小時，問價的人一大堆，真正掏錢買的卻沒幾個。
郝運走過去，皺著眉問溜子：“你之前調查過沒有，邊上超市裡的水果，賣得比我們貴多少？”
“我調查過啊！”溜子挺得意：“我們每樣都比他們便宜一塊錢！”
“那怎麼還是沒人買？”郝運站在攤邊，看著來來往往的人，腦子飛快地轉，琢磨著問題到底出在哪。
“我也不知道哇。”溜子也是一臉莫名其妙。
“其實你們沒必要這麼急，第一天嘛，生意不好是常態。哪怕我沒做過生意，我都懂這個。”趙鵬脾氣是真好，一首在邊上安慰。
“是啊，我也聽說開店前幾天都冷。”溜子點頭，覺得有道理。
可郝運不甘心。他總覺得哪裡不對，不應該是這個樣子。
他盯著來往的路人看了半天，忽然有了主意。
想知道大家為什麼不買，首接問不就行了？
一個個攔著問？不行。郝運剛冒出這個念頭就否定了。
你在路上走，突然有人攔著問你為什麼不買水果，路人只會覺得你神經病，脾氣差的說不定還會罵你兩句，老子憑什麼告訴你，老子愛買不買。
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