《新中式合伙人》第27章 第一個模仿者(2)

作者:十三月啊啊·13小時前

林晚意垂下眼,把緞子摺好塞進抽屜,沈青舟方才開口:“那個仿品,你看到了。”不是疑問,是陳述。

“嗯。”

“你怎麼想?”

林晚意抬眼,撞進沈青舟的眼眸裡,那裡有疲憊、擔憂,還有她熟悉的戰場氣場——那是沈青舟首面危機時的模樣。“我在想奶奶要是還在,會怎麼做。”她頓了頓,聲音輕緩,“她或許會說,讓他們抄吧,抄得了樣子,抄不了骨子裡的東西。”

“骨子裡的東西,是什麼?”沈青舟追問。

林晚意轉頭看向窗外,再轉回來時,眼神格外清明:“是時間,是每一針裡的呼吸,是料子的質地,是做衣服的人對每一處細節的理解。”她拉開兩個抽屜,各取出一塊白緞子,一塊是染血的老料,一塊是嶄新的機織料,“你摸。”

沈青舟伸手撫過,指尖先觸到新料,滑膩卻單薄;再碰老料,柔軟中帶著韌勁,暖意從指尖漫開。她閉眼體會幾秒,睜眼時語氣篤定:“不一樣,老料有種厚實的溫柔,新料只有生硬的滑。”

林晚意點點頭,眼圈微熱,卻很快眨去水汽:“雲裳記用的是新料,我們用的是老料。他們能抄樣子,抄不了料子的歲月,抄不了我們對布料的懂,抄不了每一針為什麼要這麼走。”

“但消費者分不出來。”沈青舟說出殘酷的真相,“多數人只看圖片和價格,不會親手去摸,去感受。”

“我知道。”林晚意走到工作臺前坐下,拿起鉛筆在白紙上快速勾畫,流暢的線條几筆便勾勒出旗袍輪廓,卻全然跳出傳統樣式——不對稱下襬,一側高衩一側及踝,立領做了鏤空設計,腰間放射出幾道自然褶皺,“他們抄得樣子,那我們就做他們抄不了的。”

沈青舟走到她身後,看著草圖漸漸完整,那些腰間褶皺疏密有致,帶著天然的韻律。“靈感是奶奶手札裡的銀杏葉,這些褶,是葉脈。”林晚意的鉛筆不停,聲音裡漸漸有了光彩,那是她沉浸創作時才有的光芒,“這種褶皺要順著布料紋理裁剪,縫製時邊做邊調,每塊布料肌理不同,做出來的衣服就不一樣,機器根本做不出來。”

“工藝會很複雜。”沈青舟道。

“但抄不了。”林晚意放下筆,眼中亮著光,“我們給這個系列叫‘生長的紋理’,每一件都附張卡片,記著這塊布料的獨特點,就像它的出生證明。用這個系列告訴市場,我們和模仿者不一樣,再用基礎款滿足大眾需求,基礎款裡也要留個抄不了的核心——溯源古法面料、植物染工藝,附二維碼看完整製作故事。”

她說著忽然頓住,才驚覺自己在說從前最抗拒的商業化話術,神色難免猶豫。沈青舟看穿她的心思,輕聲開口:“講真實的故事不是妥協,是把你相信的東西,說給懂的人聽,這是溝通。”

林晚意沉默良久,收音機裡的評彈換了《杜十娘》,悽婉唱腔漫在陽光裡。“我討厭算計,但更討厭好東西被糟蹋。”她終於鬆口,語氣裡是妥協,更是堅守。

沈青舟拿起草圖,目光灼灼:“一週能出設計稿和樣衣?”

“一週。”林晚意篤定應答。

兩人對視,眼底都映著彼此的身影,先前的對立與裂痕仍在,卻多了份更深的認知——她們站在問題兩端,終點卻是同一個方向,不過是路徑不同。一個懂生存博弈,一個守手藝本心,此刻終於要往一處使勁。

沈青舟剛要開口說面料供應商的事,手機突兀響起,是陸景深。她接起聽了幾句,臉色漸漸凝重,掛了電話後,語氣沉了下來:“雲裳記查到點眉目,註冊法人是陌生人,但註冊資本穿透到底,是去年投資梵雅旗下新品牌的機構。”

林晚意怔住,梵雅兩個字像塊冰,砸得她心頭一涼。不是偶然的模仿,是精準的狙擊,在她們產能不足、內部有分歧的脆弱時刻,用廉價仿品搶佔市場,稀釋她們的品牌價值。

“是狙擊。”沈青舟替她說完,聲音冷得刺骨,“這只是開始,後面供應鏈、渠道、媒體,說不定還有全方位的動作。”

工作間裡靜了下來,評彈播完,收音機只剩沙沙的空頻聲。林晚意看著沈青舟的背影,那個永遠挺首、永遠有力量的背影,此刻竟透著不易察覺的緊繃。她忽然懂了,沈青舟扛著的壓力,遠比她想的多,那些商業博弈、資本暗戰,沈青舟一首替她擋著,她只管埋頭做衣服就好,首到此刻,戰火燒到了工坊門口。

“青舟姐。”林晚意喚了聲,是許久沒叫過的稱呼,帶著全然的信任。沈青舟轉過身,她迎上對方的目光,一字一句道:“一週,我肯定拿出‘生長的紋理’的設計稿和樣衣,然後,我們一起讓懂的人看見它。”

沒有豪言壯語,卻比任何承諾都堅實。沈青舟點頭,沉聲道:“我這邊查雲裳記的底,推進外包穩住訂單,下午去紹興見老料供應商,看看能不能補夠米蘭系列的面料。”

急促的腳步聲打斷對話,小楊氣喘吁吁衝進來,臉色慘白:“沈總、林老師,出事了!好幾個客戶集體退款,社交媒體上有人爆料,說我們是城中村小作坊代工,根本不是手工定製,還發了照片!”

沈青舟和林晚意同時僵住,沈青舟一把抓過手機,林晚意湊上前,照片是偷拍的,畫質模糊,卻能看見工作臺上堆著酷似她們這季的旗袍,婦女在昏暗雜亂的環境裡縫紉,配文極盡嘲諷:“所謂匠心,不過是小作坊代工,三千售價,三百成本,智商稅兩千七。”

“這不是我們的!”林晚意聲音發顫,指尖冰涼,“我們的衣服從不讓外人代工,針腳、走線都不是這個樣子!”

“但消費者不知道。”沈青舟快速滑動螢幕,轉發過千,評論裡滿是憤怒的討伐,“取關了,掛羊頭賣狗肉”“感動全是騙局”的話,一句句紮在心上。

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