“稀罕才好做招牌。”林月映笑著解釋。
王右丞捏起一顆咬了一口，汁水瞬間在嘴裡爆開，甜絲絲的帶著番茄特有的清香，他眼睛一亮：“嘿！這味兒真不賴！比我吃過的聖女果還早好吃多了！”
“這只是試種的第一批。”林月映話鋒一轉，語氣裡帶著十足的誘惑力，“等明年擴種成功，產量上來了，我們會大力推廣。
今年的你們是第一批，不管是做新品推廣，還是搞食材噱頭，都能讓你們的店在同行裡做龍頭。
我們果園現在就在線上推這個產品，線下除了散客我們並不打算走批次，只做產地首售，我們也可以相互引流。”
“我的品質放在這裡，就看兩位怎麼想了。”她知道廖清怡肯定查過她。
廖清怡把玩著手裡的黑番茄，看向林月映的目光多了幾分讚賞：“你這丫頭，真是挖空心思給我們找新賣點，你的百香果可以採摘多久？”
“一個半月到兩個月，百香果的完了，我還有其他水果可以接檔。”
“林老闆的百香果每年幾結？”他需要確定林月映百香果能不能長期供應的餐廳。
“一年一結，每年的10月初到11月底，如果王老闆需要百香果常年供應我們可以提供釀製的百香果酒。”
王右丞思考了一下：“有實物嗎？”
“實物暫時沒有，但是己經在籌備了，最晚過年的時候王老闆就可以看到。”林月映給出了一個解決王右丞心中憂慮的方案。
一時間三人都沒有說話，廖清怡王右丞在思考，林月映在等待答案。
最後廖清怡首先拍板，“如果可以將番茄的成熟期提前到旅遊季，這黑番茄和百香果我都訂了。”
王右丞隨後也跟著附和：“我也訂！”
她往前傾了傾身子，目光掃過兩人：“好！今年時間上種晚了，明年會趕上旅遊季供應。
我不敢說永遠不缺貨，但只要我這兒有果子，對於其他的批次客戶就優先給你們留；我不敢說價格永遠最低，但我能保證，每一顆送到你們手裡的，都是挑了又挑的好果。
生意做的是長久，說一百句空話都沒有實物管用。”
“我們果園有9種水果，幾乎籠絡了全年；現在果園只有50多畝，但是很快就會擴增。
我們會增加水果種類，以及種植面積。對於老客戶都有優先選擇權，而且我們果園林下還養了雞鴨鵝兩位也可以期待一下。”畫餅誰不會，你看著餅啊它又大又圓。
廖清怡指尖在桌沿輕輕叩擊，目光裡帶著審視，卻也藏著幾分動容：“50多畝擴種，還帶養家禽？林老闆的野心倒是不小。”
王右丞聽得眼睛發亮，忍不住插話：“雞鴨鵝是散養的？”
“自然是散養的。”林月映點頭，“果園裡的雜草、落果夠它們吃，偶爾補點玉米碎，肉質肯定比飼料催出來的緊實，燉出來滿屋子都是肉香。等這批家禽出欄，我先送兩隻給你們試菜，滿意了再談合作。”
廖清怡這時忽然笑了，拿起桌上的協議：“你這丫頭，倒是把我們的需求摸得透透的。又是優先供貨，又是新品試吃，還能全年無縫銜接食材，就算是畫餅，也畫得讓人沒法拒絕。”
林月映坦然迎上她的目光，嘴角噙著一抹恰到好處的笑意：“做生意嘛，要麼不做，要做就做長遠。
我可以給兩位訂下合同，在雲市我們果園只會給你們兩家餐飲店供應，絕不向其他同行供貨。
這樣一來，你們的特色菜、招牌飲品，就能守住獨一份的風味優勢，別人想學都學不來。”
“同時我也希望兩位能給我滿意的採購量承諾，這樣也能保證給你們的價格始終是長期合作的優惠價，互不耽誤。”
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